某油纸伞广告推广建议方案.pptVIP

（1）用广告嵌入法，在群众了解泸州，了解泸州各大景区及历史的时候，使用插入广告形式来作为一种途径； 1与泸州当地政府协商，为推广泸州分水岭美美牌泸州分水油纸伞在各大旅游书刊以及报纸、网站、电视报道等有关泸州景区信息中都插入美美牌油纸伞的消息。 （2）在一些大型的购物网站上建立销售点来解决部分群众的需求； （3）其次就是在一些大中型的时尚杂志与文化文学类杂志上，做大量的宣传： 第十九页，共二十七页。 泸州分水岭美美牌油纸伞广告推广建议方案 成员： 黄韵竹、黄冬梅、黄立、王婧、 姜文玲、陈雨涵、陈树 第一页，共二十七页。 目?录 一. 前言 二. 市场调查分析 三. 广告策略 四. 媒介策略 五. 宣传方式 第二页，共二十七页。 一、前言(分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。) 前言 因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。 第三页，共二十七页。 产品介绍： 1、生产加工 ?? 泸州分水岭纸伞厂专业制作油纸伞，并兼做油布伞。生产制作的油纸伞集雨伞、礼品、收藏、装饰于一体，工艺精美，品质高雅，艺术性强。 主要特点：全手工制作，做工精致，包装精美，艺术性强，防雨防晒，可做日常雨具伞、遮阳伞。 开发宗旨：以油纸伞为载体，传播中国优秀的民族文化。 主要用途：雨伞、礼品、灯罩、装饰、收藏、纪念、道具等。 2、主要品种 ??? （1）、常规型油纸伞制作：中、高档油纸伞（礼品型、收藏型、纪念型类）；装饰装修油纸伞；舞蹈油纸伞；道具油纸伞；结婚油纸伞制作，等等。 ??? （2）、个性化油纸伞制作：客户自己提供文字、照片或图片订做油纸伞；制作加纱增厚耐用型油纸伞；特殊造型订做（如七角形、七边形、蝴蝶形等）；直径1米至4米油布伞制作；祭祀、仪式、道具的罗伞制作；大油纸伞制作，等等。 3、主要特点 ???? 灵活自由的订做、购买模式； ???? 经久耐用，做工精致，题材广泛，品味高雅； ???? 集雨具、遮阳、装饰、礼品、收藏等功能于一体； ???? 古典与时尚结合，满足不同消费者的需求。 第四页，共二十七页。 二、市场总调查分析 省外竞争对手有： 江西甲路油纸伞 、 浙江余杭油纸伞 、 云南荥阳油纸伞。 省内竞争对手有：泸州弘艺油纸伞厂、 泸州原生态油纸伞厂、 泸州古典油纸伞厂 。 第五页，共二十七页。 省内竞争对手分析 1)综合性手工油纸伞生产企业——四川泸州弘艺油纸伞厂 主营产品或服务：泸州油纸伞 蓑衣 斗笠 草鞋 生、熟桐油 主营行业：雨具、太阳伞 民间工艺品 企业类型：私营独资企业 经营模式：生产加工 公司成立时间： 2002 2)泸州原生态油纸伞厂 泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务： 油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油 主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚 主要经营地：江阳区 成立时间：2006 3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售。 1、灵活的菜单式订做模式　 2、先进的彩印技术 3、伞面图案可手绘，也可数码彩印； 4、经久耐用可长期在室内外使用； 第六页，共二十七页。 综上所述，得出以下结论： 泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。 而分水岭厂的优势： 保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。 第七页，共二十七页。 省外竞争对手分析 1）江西甲路油纸伞 江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。 2）浙江余杭油纸伞 在浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油纸伞产量的二分之一左右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。 3) 云南荥阳油纸伞 云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“纸 撑子”。 该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。