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练一练 某企业的固定成本消耗200000元，每件产品的单位可变成本为40元，计划总贡献为150000元，当销售量预计达到10000件时。其价格为： 价格=150000/10000+40=55元/件 第八十页，共一百二十七页。 （2）需求导向定价法 是指根据市场需求状况和消费者的不同反应，分别确定的一种产品定价方法。 首先考虑顾客的需求强弱和对价格的接受能力，然后再考虑收回成本，是现代营销观念所需要的一种定价方法。 特点是：能灵活有效地运用价格差异，即使对成本相同的同一产品，价格也会随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。 第八十一页，共一百二十七页。 需求导向定价法主要形式 ①因地点而异。如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅。 ②因时间而异。现在五一、国庆、春节三个长假日也是：三个购物黄金假期，商品价格较平时有一些增长。 ③因商品而异。在2008年奥运会举行期间，标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及—些商品的价格，比其他同类商品的价格要高。 ④因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因，顾客有没有需求。零售店在定价时给予相应的优惠或提高价格，可获得良好的促销效果。 第八十二页，共一百二十七页。 （3）竞争导向定价法 是指企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式。 具体做法：企业在制定价格时，主要以竞争对手的价格为基础，并随着竞争对手的价