中职专业课-外贸英语函电01项目一 交易磋商 (2).docVIP

中职专业课-外贸英语函电01项目一 交易磋商 (2).doc

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项目一 交易磋商 一、教学目标 1.了解外贸函电的目的及作用。 2.了解“询盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点 3.分析信例总结并掌握函电格式的构成。 4.了解“发盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。 5.了解“还盘”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点 6.了解“建立业务关系”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。 7.了解“包装”相关的基本商务知识、写作要求和内容要点。 二、课时分配 本项目共6个任务,安排12课时。 三、教学重点 在本项目中,我们通过我国一家外贸公司与国外公司在业务磋商方面的信件往来,来掌握该项目的基本知识;会用学到的相关格式和内容表达,独立完成该环节的信件书写,并学会相关的词组句子、重要表达、实践知识等。理解“建立业务关系”函电书写的内容、格式、步骤以及典型的表达。理解“询盘”函电书写的内容、格式、步骤以及典型的表达,理解“发盘”函电书写的内容、格式、步骤,以及典型的表达, 理解“还盘”函电书写的内容、格式、步骤,以及典型的表达。 四、教学难点 熟悉函电写作的7C原则。掌握“还盘”的信件书写,结合格式、步骤、内容等方面,完成信件书写。掌握“包装”的信件书写,结合格式、步骤、内容等方面,完成信件书写。掌握“建立业务关系”的信件书写,结合格式、步骤、内容等方面,完成信件书写。掌握“发盘”的信件书写,结合格式、步骤、内容等方面,完成信件书写。掌握“询盘”的信件书写,结合格式、步骤、内容等方面,完成信件书写; 五、教学内容 任务一 建立业务关系 任务描述:在该任务中,练习者要从一名外贸公司出口部门业务员的身份出发,以“建立业务关系”为主题,运用下文中所学到的相关格式和内容表达,独立完成一份写给对方公司的信件。 知识储备 I. The Purpose and Functions of Business Letters The purposes of communication are to obtain complete understanding between the parties involved, and elicit the responses required. Generally speaking, the functions of a business letter are to ask for or to convey business information, to make or to accept an offer, to deal with matters concerning various businesses. Usually, there are certain essential requirements for a good business letter, which can be summed up in the Seven Cs, i.e. Completeness, Concreteness, Clearness/Clarity, Conciseness, Courtesy, Consideration, Correctness. These Cs often go hand-in-hand. II. The Basic Parts of Business Letters See the letter first and find out how many parts are included in this letter: Guangdong Foreign Trade Development Corp. 779 East Dongfeng Road, Guangzhou, China Cable Address: 5527 GFTDC Telex: 44388 GFTDC CN September 15, 2010 H. J. Wilkinson Co. Ltd. 245 Lombart Street, Lagos, Nigeria Dear Sirs, We learned the name of your company from the Bank of China, Guangzhou /Guangzhou Branch of Bank of China. We are specialized in exporting the Chinese light industrial products, which enjoy good reputation in the world market for a long time. Enclosed please find a catalogue for your reference

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