物流企业产品与定价策略教材.pptVIP

　选择企业定价目标 维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 率最大化 投资报酬率 为定价目标 稳定 市场价格 第九十二页，共一百四十六页。 出售产品的收入弥补日常开支 格兰仕，500万台微波炉才保本 利润有长期和短期 市场占有率体现企业在市场上经营效果，也体现在市场地位 价格不变，提高产品质量 产品质量不变，降低价格 制定正确利润率 以竞争者的产品价格为基础来制订本企业产品的价格 第九十三页，共一百四十六页。 产品成本 商品的价值由C+V+M 工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70% 成本是价格的最低界限 市场需求 需求大于供给时，价格高 需求小于供给时，价格低 价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量 竞争因素 完全竞争 ——随行就市 完全垄断——价格订得尽可能高 寡头垄断——非价格竞争 垄断竞争——价格、非价格竞争手段 第九十四页，共一百四十六页。 选择定价方法 1．成本加成定价法 2．盈亏平衡定价法 3．认知价值定价法 4．随行就市定价法 5．密封投标定价法　 第九十五页，共一百四十六页。 选定最终价格 同企业定价政策相符合 是否符合政府有关部门的政策和法令 消费者的心理 选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定