双赢谈判培训课件.pptVIP

如何破解对方的战术 1.威胁 2.侮辱 3.虚张声势 4.胁迫 5.分而治之 6.使用诱导性问题 7.攻心术 8.测试边界线 2004-5-5 * * 第三十一页，共六十三页。 应对谋略 2004-5-5 * * 第三十二页，共六十三页。 困惑型 2004-5-5 * * 第三十三页，共六十三页。 2.优柔寡断型 2004-5-5 * * 第三十四页，共六十三页。 3.挑衅型 2004-5-5 * * 第三十五页，共六十三页。 4.情绪化型 2004-5-5 * * 第三十六页，共六十三页。 怎样建立自己的谈判优势 1.痛苦的抉择 2.独特商业价值 3.功能、优点和利益 4.坚定立场 5.进行辩论 2004-5-5 * * 第三十七页，共六十三页。 五、谈判的评估调整阶段 将要面临的困难和解决方法 2004-5-5 * * 第三十八页，共六十三页。 解决的方法 2004-5-5 * * 第三十九页，共六十三页。 如何强化自身的优势 1.保持优势 2.保持控制 3.达成共识 2004-5-5 * * 第四十页，共六十三页。 如何削弱对方的优势 1.削弱对手 2.攻心术 2004-5-5 * * 第四十一页，共六十三页。 掌握适度让步策略 1.在次要问题上做出让步 2.假设性提议 3．一揽子谈判 4.避免对最后提议的拒绝