市场营销总监修养培训讲义.pptVIP

营销渠道管理测评要点 渠道管理中的关系营销 渠道战略与营销战略的关系，如何制定营销渠道战略 设计营销渠道的程序 选择渠道成员的策略 渠道冲突的处理 评估营销渠道绩效 * 第十七页，共二十六页。 人员推销测评要点 销售人员的自我管理和自我激励 购买行为分析 人员销售过程中的沟通 掌握推销的全过程：寻找潜在顾客、初次会晤、识别购买影响力 销售谈判的策略和技巧 * 第十八页，共二十六页。 组织间营销测评要点 影响组织购买行为的因素分析和决策过程 营销策略的运用 组织市场细分 组织需求分析 组织客户服务的营销及其全球化 新产品的服务开发 组织市场渠道的设计与管理 组织购买品市场的定价策略 组织购买品市场沟通策略 * 第十九页，共二十六页。 市场总监修养 市场总监修养 主讲人：薛维舟 第一页，共二十六页。 本世纪世界的重心在经济；经济的实体在企业；企业的成败在于管理；管理的成效决定在职业经理人的自我修炼水平 * 第二页，共二十六页。 CMO课程的目的与意义 市场需要 企业需要 个人需要 * 第三页，共二十六页。 COM认证原则 使命：培养、测评及推荐优秀的营销管理人才 目标：建设成为中国营销行业权威认证的典范 特点：权威性、规范性、系统性 * 第四页，共二十六页。 现代总监的风格 智商 创造财富的勇气和能力 情商 沟通的能力 胆商 适应环境的变化 * 第五页，共二十六页。 走进大未来 *