如何制定有效的销售计划.pptVIP

制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 精品资料网 精品资料网 第十九页，共五十六页。 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 精品资料网 精品资料网 第二十页，共五十六页。 什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 精品资料网 精品资料网 第二十一页，共五十六页。 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 精品资料网 精品资料网 第二十二页，共五十六页。 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ 精品资料网 精品资料网 第二十三页，共五十六页。 smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 精品资料网 精品资料网 第二十四页，共五十六页。 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 精品资料网 精品资料网 第二十五页，共五十六页。