娃哈哈纯净水广告策划案.docxVIP

Word文档，下载后可任意编辑 PAGE 1 娃哈哈纯净水广告策划案 2021娃哈哈瓶装纯洁水武汉地区  广 告 策 划 案  姓名：郑贤云  班级：10商务策划 学号：601021305  2021娃哈哈瓶装纯洁水武汉地区广告企划书  娃哈哈瓶装纯洁水用较为独特的口感，第一无二的生产技术及较为高端的品牌价值吸引了不少的消费者。武汉作为一个经济快速腾飞的大都市，饮用水市场的极大份额给了娃哈哈一个很好的机会，娃哈哈瓶装纯洁水在武汉市场的地位将会重新书写。  一、市场分析  武汉作为一个拥有常住人口1002万人口的迅速进展的二线城市，近乎完全的经济体系使得各企业的进展空间渐渐巨大，当然也使的各行业之间与行业内部的竞争慢慢加剧。在饮用水市场上，极大的需求量保证了各品牌瓶装饮用水的进展空间。  （一）产品分析  娃哈哈纯洁水秉承纯洁、透亮、无拘的理念，为使国人能喝上纯洁无污染的水，娃哈哈公司投资高达１．５亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯洁水生产线，采纳美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。  先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯洁水多项指标均优于国家标准。产品包装上采纳激光喷码，易于消费者识别真假。  娃哈哈瓶装纯洁水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价值。  （二）竞争者分析  依据中国饮料工业协会供应的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯洁水   - 2 -  占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；自然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。  农夫山泉：以自然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，自然理念，健康理念）的支持下在目前自然水的市场占有率稳居第一位。  华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯洁水市场强大的竞争对手。  康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。  二、广告策略  （一）广告目标  娃哈哈纯洁水目前在纯洁水市场上占有率为30%左右，最大的问题在于品牌和产品形象存在老化的迹象。通过各种广告途径宣扬作用，对娃哈哈纯洁水青春、时尚的品牌共性更加有效、深化和全方位的整合方式加以强调，以满意求新求异的消费者选择我们的品牌，并突破其现有市场份额。同时，愿望通过广告投放，提升“哇哈哈”品牌的知名度和美誉度。  （二）广告知求策略  1. 广告对象：娃哈哈纯洁水定位于大众品牌，主要以中青年消费者为诉求对象。 对娃哈哈纯洁水来说，正面、健康的品牌形象和明星＋歌曲的广告形式已被认同，代言人王力宏的形象被广泛认可，深受年轻人宠爱。  2. 广告重点：广告宣扬诉求一种品质，以及长期以来消费者对该品牌的宠爱，在宣扬娃哈哈纯洁水具有国际一流品质的同时，更卓越其品牌共性，青春、时尚、健康。  3. 广告方法：电视，报纸，广播电台，公共汽车车身、电子屏，站台广告，超市POP，户外海报。  （三）广告表现策略  1. 广告主题：依旧爱你，娃哈哈纯洁水。  2. 广告主题策略：娃哈哈纯洁水自19xx年起，以王力宏为形象代言人，宣扬以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力养分，纯真年月，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣扬少见。几年消失，娃哈哈纯洁水“依旧爱你”。依旧采纳明星+歌曲的广告宣扬模式，主要通过电视广告，利用力宏在人们中的形象和永恒“爱”的主题再次显现。主要采纳以下策略；  （1）情感诉求策略：“爱”这样一个大的主题，从不同角度来讲，有不同的意义。关爱，博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。卓越主题是“依旧爱你”，有两方面的含义：对于诉求对象之间来讲，这是一种个人感情的传递；对于哇哈哈纯洁水来讲，始终在市场上陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的的体现。  （2) 名人广告策略：王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳关、青春与活力。这样一种产品的替代表现，使大众对哇哈哈纯 - 3 -  净水有了对王力宏一样的感觉，使得广告的表现更加有活力。  3. 广告创意策略