8.2 网红直播运营.ppt

网红直播运营 学习目标 知识目标 了解网红直播的概念 体会网红与产品特点的融合 能力目标 掌握网红直播运营流程 掌握网红直播运营策略 一、网红直播运营 近年来，网络直播处于爆发期，直播 APP，直播网站、短视频类自媒体数以万计。 网红直播已经成为一种新的营销方式，各类企业纷纷尝试。 网红 网红：即网络红人。 是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为，而被网民关注从而走红的人，或持续输出特定主题内容而走红的人。 网红崛起的原因 主体：网络的去中心化 渠道：自媒体的崛起 内容：非主流的价值观与内容 传播：网络媒体的推动 受众：娱乐至死的年轻群体 网红的类别 网红的类别： 才艺网红 颜值网红 电商网红 吐槽网红 知识网红 恶搞网红 电竞网红 网红经济 就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 核心要素 粉丝数量 影响力 变现能力 网红直播运营的内涵 当前用户对视频内容的阅读需求大幅上升； 网络直播平台和用户越来越多； 网红往往自带粉丝，具有私域流量； 品牌要学会争夺年轻用户。 这使得网红直播逐渐成为一种最热门的移动营销方式。 网红直播运营的特点 直观 便捷 内容丰富 表现形式好 交互性强 地域不受限制 受众可划分 支持点播重播 网红直播运营 网红直播的特点： 粉丝年轻化 形式新鲜 用户互动性高 能让网红、品牌、营销、用户、交易和社群连贯起来。 网红直播运营的意义 1.直播的巨大传播影响力 直播是一种参与性高的线上活动；网红直播，自带粉丝和流量；视频容易被受众分享转发。 2.传播与购买同时发生 随着直播的进行，粉丝和网红之间相互沟通，容易形成信任感，形成跟风式消费。 二、网红直播运营流程 1.事先熟悉产品 2.通过轻松话题切入 3.营造生活化场景 4.抓住产品卖点 5.注意与粉丝互动 6.适时收尾,预告下场 网红直播运营策略 1.要有亲和力 2.产品介绍详细 3.注重互动，让观众关注 4.配合引导性用词 5.积极回答粉丝问题 6.注意与粉丝互动 7.直播增加抽奖活动 浙江工贸学院学生网红在直播 网红直播运营案例 巴黎欧丽雅通过直播戛纳电影节众明星在化妆间用欧莱雅产品化妆的全过程，使其天猫商城多款产品售罄。 网红直播案例 奥康双十二电商直播 直播平台：淘宝直播 主播9名、场控7名 四个直播间：男鞋、女鞋、国际店、康龙 参与粉丝数：122万 销售额：600多万元 网红经济发展趋势 单元小结 本次课我们学到了： 网红直播营销的概念、特点，网红直播营销的流程。 练习题： 请你策划并准备一次网络直播营销。