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媒介建议 第二十九页，共五十九页。 e.g 微信抢红包 正和岛岛邻、浙江大乘担保公司总裁薛静忠，分享了移动互联网的想法。大年初一，在他所在群里，接龙发了200个以上的红包，活跃的有200~300人，前后参与者超过500人，而这些人都是成功的企业家，却为十块八块的红包抢的不亦乐乎。 这些成功人士，都是本案的目标客群。 第三十页，共五十九页。 媒介原则： ① 重新媒体：尤其移动互联终端； ② 重长效媒体：完成北京重要节点卡位，机场，中央 别墅区指示与拦截； ③ 轻纸媒：财经人文类媒体、高端杂志， 侧重节点时发布。 ④ 行业内媒体，先影响业内人。 第三十一页，共五十九页。 营销节奏 第三十二页，共五十九页。 2014.02 2014.05 准备期 蓄客期 样板间开放 筛客期 2014.09 2014年整体营销动作为：蓄势+蓄客 准备期：视觉形象确立，销售物料到位 蓄客期：广告出街，市场预告 筛客期：实景展示，内部认购， 力争2015年取得销售证后集中签约，瞬间引爆。 2014.12.31 第三十三页，共五十九页。 视觉表现 第三十四页，共五十九页。 第三十五页，共五十九页。 公关活动 第三十六页，共五十九页。 活动原则： ① 房源不多，费用有限，内部去化最为理想。 “老业主维护、鼓励老带新”为第一要义； ② 活动体现项目气质与价值，精准，小众，定制化； ③ 整合集团资源，利用好自身阵地，尤其会所。 可以根据现实活动资源条件，灵活设定。 第三十七页，共五十九页。 活动方向： ① 业内发布会、论坛； ② 与企业家组织、机构联谊； ③ 财经、金融类讲座； ④ 奢侈品跨界营销：私人飞机、古董车、腕表等； ⑤ 节假日暖场活动。 第三十八页，共五十九页。 ① 业内发布会、论坛 通过业内媒体见面会、组织行业内专家、学者研讨， 以及房地产市场发展趋势等活动，在行业内形成口 碑，从而提高项目知名度。 业内媒体——《楼市》《安家》 第三十九页，共五十九页。 ② 与企业家组织、机构联谊 欧文沙龙 欧美同学会 中欧国际商学院校友会 清华EMBA 北大EMBA 《中国企业家》VIP FESCO外企高管 环球华商会 中国圈 第四十页，共五十九页。 ③ 财经、金融类讲座、小型沙龙 a.以金融家为主体的圈层，如跨国银行、风险投资、 基金证券企业高管； b.大型金融机构、高端金融类杂志的VIP客户，如 民生银行无限卡客户、渣打银行/中信银行私人 银行客户、星展银行VIP、天下财经VIP…… 他们不只是金融领域，而是各行各业的精英。 第四十一页，共五十九页。 ④ 奢侈品跨界营销 高端、小众的奢侈品，新品发布会或时尚走秀； 如庞巴迪私人飞机、哈雷摩托、高斯吧雪茄等。 ⑤ 节假日暖场活动 老客户维护型活动，如端午下午茶、ISB亲子活动、 哈佛研究中心人才录取讲座等。 第四十二页，共五十九页。 优山美地2014年营销推广方案 第一页，共五十九页。 2014市场初探 第二页，共五十九页。 1月19日，北京市住建委颁发了2014年首批3预售许可证，泰禾北京院子预售价超8.7万/平获批，这预示着2013年底实行的4万元预售禁令正式放开。 第三页，共五十九页。 与优山美地同处中央别墅区的龙湖中央原著、远洋LAVIE、财富城堡、丽宫、九章别墅、清锦源以及泛CBD的运河岸上的院子将持续销售外。 同时，多个高端项目包括绿城京西御园、佳兆业收购的原长安8号、天润王府井项目、广州城启在长安街沿线的项目、保利海德公园、骏豪中央公园都有望今年入市。 第四页，共五十九页。 仅一个龙湖中央原著就不可小觑，更何况还有这么多总价相近、共享相同客群的别墅和公寓。 这也意味着，2015年北京高端住宅市场，竞争异常激烈。  第五页，共五十九页。 毕竟我们还有近百亿的货值， 相当于2013年北京销冠和销售亚军的总和＊ 。 要在2015年完成，因此营销推广必须前置， 以保证任务的最终达成。 ＊西山壹号院58.4亿，中海9号公馆54亿。 第六页，共五十九页。 策略分析 第七页，共五十九页。 相较竞品，优山美地不可复制的价值在于—— 中央别墅区国际名人区（与国际学校一路之隔）， 11年文化积淀、口碑相传， 百位跨国CEO、总裁与大使的国际名人区。 第八页，共五十九页。 山不在高，有仙则名； 水不在深，有龙则灵。 优山美地的真正优势，在于影响力。 在于“先有优山美地，后有中央别墅区”。 第九页，共五十九页。 山不在高，有仙则名； 水不在深，有龙则灵。 优山美地的真正优势，在于影响力。 在于“先有优山美地，后有中央