持续有效的组织发展(林克屏总).pptVIP

机 密 内部资料 请勿外传 持续有效组织发展 是当前个人业务的第一要务 2005年2月 林 克 屏 第一页，共二十九页。 2005年元月22日，个人业务一季度系统会提出“持续有效组织发展”是新华公司个人业务发展最需要解决的迫切问题，是当前营销工作的切入点与突破口。总公司向个人业务系统发出了持续有效组织发展的总动员令，并下发了《2005年持续有效组织发展指导意见》。 “持续有效组织发展”得到了个人业务系统全体将士的高度认同和积极响应。会后，各分公司迅速制定行动方案，认真实施各项管理动作，开展了有效组织发展的行动。 为了帮助各级营销管理者进一步领会精神，做好宣导推动工作，我整理了一点素材给各机构营销管理同仁，供大家参考。不当之处，请予批评指正！ 前 言 第二页，共二十九页。 目 录 持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择 持续有效组织发展的内涵意义与指导思想 持续有效组织发展的基本方法与关键任务 持续有效组织发展的总体目标与工作要求 第三页，共二十九页。 （二）持续有效组织发展，是寿险营销工作的永恒主题 （三）持续有效组织发展，是公司长远发展的战略需要 （四）持续有效组织发展，是当前新华营销的第一要务 （一）持续有效组织发展，是寿险初级阶段的客观要求 持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择 第四页，共二十九页。 1、当前保险业所处的发展阶段 我国保险业仍处于并将在一个较长的时期内处于发展的初级阶段…我们不能脱离这个阶段，超越这个阶段…我们既要坚持一切从初级阶段的实际出发，又要准确把握时代发展的脉搏。 ——吴定富主席在2005年全国保险工作会议上的讲话（摘选） 中国寿险行业从1982年复业，仅仅发展了22年，仍处在起步阶段、初级阶段。 市场的形成和发展有其内在的规律，不同的发展阶段有不同的市场特征和客观要求。 （一）持续有效组织发展，是寿险初级阶段的客观要求 第五页，共二十九页。 2、初级阶段的寿险市场特征 市场容量的大小、经济发达的程度尚未成为寿险业发展的决定因素，经济欠发达地区也可以成为寿险的发达地区。 不足15%的投保率造就了巨大的市场空间，市场中仍然存在大量竞争较为薄弱的空白地带，尚有一些近乎原始的保险市场。 竞争对手都在谋求高速成长，但都有弱势：主体公司尚未完成调整转型，将在1-2年内带动全行业增速放缓，为其他公司留出了市场空间和缓冲机会；新批设公司普遍面临获取股东资金和信任经营层的困难，导致筹备时间延期，已经丧失了先发优势；外资公司渐次入场，热身过程必不可少，全方位竞争尚需时日。 人力平台与保费收入的正相关系依然密切，人力平台决定业绩平台的效应仍在发生作用，决定未来几年市场份额多少的关键仍然是队伍扩张速度。 第六页，共二十九页。 3、初级阶段的客观发展要求 采取什么样的发展思路和管理模式要由市场来决定。无论整个寿险行业还是公司个人业务的发展，都必须符合寿险市场内在规律的客观要求。 有质量的规模扩张将在一定时期内成为寿险营销发展的主题。 精英团队和专业经营，是几代寿险人深埋在心底的渴唤。现阶段刚刚进入专业化经营的初始期， “人海战术”的破坏性已人所共知，但“精英路线”的缺陷性也已被现实证明尚不符合当前寿险市场的客观现实。因此，现阶段仍将痛苦地选择以量求质。 寿险初级阶段的市场规律和当前难得的发展机遇，都需要我们作出历史和现实的选择： 持续有效组织发展！ 第七页，共二十九页。 （二）持续有效组织发展，是寿险营销工作的永恒主题 1、寿险事业是一种“人力密集”的事业,没有人肯定没有业绩。寿险公司 讲求的是团队作战,人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。 2、增员与销售一样都是寿险业的命脉所在。业绩平台的持续提升以快 速的组织发展作基础。没有增员的销售是短暂的销售,没有增员的销 售是没有生命力的销售。 3、发展是硬道理，组织发展是营销的硬道理，是寿险营销永恒的主题。 组织发展在任何时候都是营销工作的重中之重。惟有组织发展，才 能使寿险公司、营销团队和业务人员的寿险生命常青。 组织发展 —— 营销的常青树 ！！ 第八页，共二十九页。 （三）持续有效组织发展，是公司长远发展的战略需要 1、 公司致力于构建以寿险为核心的金融服务集团，要求寿险公司继 续保持高于同业平均水平的增长速度，重点发展个人业务，成为 一家内涵价值稳步增长的优秀的上市公司。 2、 个人业务作为公司未来发展的重中之重，是公司的发展之基、兴 业之