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成功的职业生涯 昆明分公司培训部 2000.6. 第一页，共二十五页。 课程介绍(PPP表) 目的：突破自我，加速成长 目标：培养良好的心态，建立事业成就感 过程：三天（36小时） 要领： 建立正确理念、探讨方法技巧、 轻松愉快、高度参与 收获： 认识自我、提升能力、完善技巧 第二页，共二十五页。 课程介绍: 用24个课时，重点是四个部分： ——成功的职业生涯 ——属员辅导技巧， ——激励的手段和训练方法的研究， ——潜能的开发，成功学等等 重点解决事业发展的瓶颈问题 第三页，共二十五页。 成功的职业生涯 第四页，共二十五页。 认识自我 你要什么? 喜欢推销吗? 第五页，共二十五页。 学员心声 、加入平安是为什么？ 、平安给你什么？你的优势是什么 、这次培训，你的愿望和要求是什么？ 、培训结束时，你期望是达到什么样的境界 第六页，共二十五页。 乐在工作 推销员的工作目标 持续不断地销售足够的保单 给客户提供优质服务 赚取合理的个人收入，以满足自身对生活品质和成就感的事业追求 第七页，共二十五页。 乐在工作 明天 + 昨天 + - - 今天 第八页，共二十五页。 业务员的主要工作职责是 专业化的推销、服务、完成业绩 自我管理（时间、活动） 客户挡案、资讯的收集、整理 学习提高 第九页，共二十五页。 推销员的特质 请真诚地回答，我有下列的特质吗？ A积极、乐观、进取 B不服输、好强 C有荣誉感、乐于助人 D有强烈的企图心 E有责任感 F亲和力强 G自我管理良好 第十页，共二十五页。 推销员的特质 H追求高收入者 I 中等以上的智商、 J乐于沟通，能表现自己的看法 K热诚、朋友愿意找我帮忙 L虚心学习，不断充实自己 M稳健、成熟、朋友信任 N面对挫折能快速调適 O勇于面对挑战，并自我超越 第十一页，共二十五页。 行动证明一切 我们无法改变环境， 我们只能改变心境 我们不能改造别人， 我们只能要求自己 我们很难期望明天， 我们只能把握今天 第十二页，共二十五页。 推销带给我们个人的机会 收入 地位 人缘 自我实现 第十三页，共二十五页。 推销会带给我们什么 医生——以治病救命为天职 律师——以扶助弱者为本份 教师——人类灵魂的工程师 这些都是阳光底下最神圣的职业 寿险推销员——我们的事业神圣感在那里？ 第十四页，共二十五页。 分组讨论： 寿险给我们带来的是什么？ 寿险的事业成就感在那里？ 第十五页，共二十五页。 小结： 保险是特殊的行业 保险是永远年轻的行业 保险是发挥个人潜能，实现个人价值最大化提升生活品质的职业 保险推销是零投资、零风险、一分耕耘，一分收获的事业 我们推销的是无形的金融商品，无须多高深的理论，但需要极大的爱心，极强的交际能力和表达能力。 社会经济要发展，就会面临天灾人祸的风险。所以，保险推销是终身可为，永久的朝阳产业。 保险的功用决定了它对人类发展的伟大贡献，是现代社会文明进步所创造的最有效地减少人类灾害损失的工具。 第十六页，共二十五页。 推销工作成功的方法探讨 第十七页，共二十五页。 成功的工作方法是什么 A、原一平的脚底（15访/日，做不到不回家） B、美国斯坦福大学1952年对500名大学生进行了跟踪调查，当时只有2%的人对前途有目标、有计划，三十年后，这2%的人所拥有的财富超过了98%的人所拥有的总和。 第十八页，共二十五页。