佰利庄园整合推广提案.pptVIP

?ACTION第一波：练内功 售楼现场的品质提升 第三十一页，共六十五页。 路口大导视牌 第三十二页，共六十五页。 门头LOGO 第三十三页，共六十五页。 楼体广告位用于传播项目价值体系 第三十四页，共六十五页。 价值体系平面表现 第三十五页，共六十五页。 价值体系平面表现 第三十六页，共六十五页。 价值体系平面表现 第三十七页，共六十五页。 接待台提升 第三十八页，共六十五页。 看楼通道 第三十九页，共六十五页。 样板房大堂提升 第四十页，共六十五页。 名片 第四十一页，共六十五页。 手提袋 第四十二页，共六十五页。 ?ACTION第二波：营销节点及时释放 户外、楼体视觉表现 第四十三页，共六十五页。 方案一：户外1 第四十四页，共六十五页。 第四十五页，共六十五页。 方案一：户外2 第四十六页，共六十五页。 第一页，共六十五页。 上游生活，以及他应有的姿态 佰利庄园整合推广策略提案 良木广告/2013.11 第二页，共六十五页。 思考一：同质化的市场，如何突围？ 第三页，共六十五页。 阳东片区 在售持续供应项目 尾盘清盘项目 富盈·比华利山 城南新区 阳光马德里 半山四季 东泰花园 御墅龙山 鸳鸯湖片区 佰利庄园 城北片区 中集国际城 在建待售项目 中珠·在水一方 中央墅 中惠·龙熙山 中央豪门 官山御景 城西片区 香江半岛 第四页，共六十五页。 市场标杆：阳光马德里 维多利亚庄园 项目地址：阳江市江城区富康路与东门南路交汇处 项目规模：占地3.18万㎡，建筑面积16.93万㎡ 建筑风格：西班牙风格 开盘时间：2012年1月6日 客户情况：私企业主、政府官员、投资客户、人民医院医生、一中学生家长、回乡客 优势： 位于城南新区未来城市核心地段，纯正西班牙建筑风格、高文安室内设计、贝尔高林园林设计、第一太平戴维斯物管；别墅产品每户均带电梯、私家车库、多功能地下室，产品在缺少资源、地段优势的情况下，通过赠送面积方式提高整体性价比高等； 第五页，共六十五页。 区域直接竞争对手：御墅龙山 优势： 位于阳东县滨海新区中心地段、拥有龙山公园生态自然环境资源；毗邻休闲餐饮、教育等配套设施；山体坡地生态居住格局；融合中西文化精粹多元化价值景观园林；双首层、双庭院设计，地下室增值空间大、车库入户，N+1房人性化设计，超高性价比； 项目地址：阳江市广雅中学北门对面 项目规模：占地面积13.1万㎡，建筑面积19.2万㎡ 建筑风格：北美别墅风格 开盘时间：2011年11月12日 客户情况：中高层公务员、企业高管、中小私企业主 第六页，共六十五页。 贵胄之地.圈层 滨海新城核心高端居住圈 天赐自然.臻稀 拥山望湖，坐享阳江千年龙脉 传承“才富”.学府 毗邻重点学校，未来更精彩 精工筑造.墅区 品牌材质筑造24万平别墅住区 原生坡地.风情 6000平地中海叠泉中心园林 定制空间.至尊 全赠送负一层，完美私家会所 有相对优势，稍弱于御墅龙山 有相对优势，与御墅龙山资源共享 无品牌背书，但品质与市场看齐 有相对优势，稍弱于御墅龙山 并非独有价值 并非独有价值 本案六大核心价值与竞品的比较 第七页，共六十五页。 卖点的PK 大部分竞争对手都在这样做，我们要杀进一片广告的红海吗？ 御墅龙山共享或更优于我们的大部分卖点，卖点PK无异于为御墅龙山加分。 自然 地段 景观 配套 风情 PK 第八页，共六十五页。 同质化竞争，卖点比拼并非根本解决之道 与目标客群的精神共鸣才能 让本案脱颖而出 第九页，共六十五页。 思考二：什么更能打动我们的客户？ 第十页，共六十五页。 核心客群 重要客群 阳江中小型（喜之郎、十八子）私企业主、高级公务员、及阳东县企事业单位（电力、医院）管理人员群体、五金工厂高层管理人员、周边个体户老板等； 拓展客群 偶得客群 周边村民、阳东人民医院妇幼医院高级医生、广东电网公司管理人员、阳东中层公务员等； 外地回乡客户、阳江周边区域投资客户 江城区及阳东普通公务员及私企职员、教师群体等 锁定客群 主城区、本地高端改善型客户（应同时兼顾）； 是一群在各自领域有相当成就的社会上游阶层。 第十一页，共六十五页。 人群写真 把宝马放在家，黄昏时骑着单车去广场买个法式长面包。 第十二页，共六十五页。 上游生活是少开会议，多点时间在河边喝喝咖啡晒晒太阳 第十三页，共六十五页。 坐在门口的长椅上和家人朋友谈天话家常而不是股票财经 第十四页，共六十五页。 对他们来说，对味远比划算重要 是少数人，但不标榜自己很特别 不动声色的智慧，比炫富更高级 …… 我们的广告，应力求从以上着手 第十五页，共六十五页。 思考三：如何梳理产品体系？ 第十六页，共六十五页。 洋房乐与别墅为伍，别墅却未必 相较于洋房，别墅显然代表一种更具品质的生活高度，在后续还要推大量别墅的情况下