大世界影城p营销策略分析.pptVIP

无锡大世界影城 4P营销策略分析 第一页，共三十三页。 无锡大世界影城2002年才初次亮相锡城，不如锡城一些老牌电影院那样积淀深厚，但它恰是锡城电影院进入“现代化”的领军者。2004—2006 年，“锡城电影业=大世界影城”，大世界影城创造了锡城电影的一段辉煌，被国家广播电影电视总局星级评定委员会评为“五星级电影院”，既是我省首批，也是无锡目前唯一的五星级影城。大世界影城位于无锡市崇安区中山路359号（商业大厦B幢）6楼、7楼二层，营业面积共计6000平方米。拥有IMAX影厅、3D影厅及VIP影厅。 第二页，共三十三页。 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 4P营销策略 第三页，共三十三页。 产品整体概念 产品组合 产品生命周期 新产品开发 产品策略 第四页，共三十三页。 产品整体概念 实质层 （核心产品） 无锡大世界影城，靠引入先进的放映设备，现代化的装饰，营造更美、舒适的观影坏境。精心打造各种层次的影厅，以满足不同层次的消费者。 实体层 形式产品 无锡大世界主要是与大东方百货等公司合作，进行影片的前期宣传。 通过海报、预告片和送礼品活动的形式。 第五页，共三十三页。 延伸层 （延伸产品） 无锡大世界影城在3D数字影厅中配备了价值400元/付的专业眼镜，长时间佩戴也不会感到不适，本身佩戴眼镜的观众也能清晰观看，震撼人心的3D画面，效果比以往使用胶片的立体影片更震撼，更清晰。 无锡大世界还为消费者提供了更多的休闲便利主要有内部和周边的可躺式真皮沙发、私人聚会场所、餐饮区、休闲游戏厅、购物商场。 第六页，共三十三页。 IMAX影厅 3D影厅 VIP影厅 产品组合 主要影厅有： 各影厅都设有情侣专座、休闲娱乐区域。 七楼为VIP厅，是集电影休闲、商务洽谈、生日派对等多项功能为一体的高档消费场所，内设28张可躺式座椅，独立私密空间，环境优雅舒适 第七页，共三十三页。 产品生命周期 引入期：指产品引入市场销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用致使利润几乎不存在。 在这一时期必须根据其打算好的产品定位选择一项推出战略。推出战略应作为产品生命周期总体营销计划中审慎选择的第一步,抓住成为保持市场领先地位的最好时机. 成长期:产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 改进产品质量和增加新产品的特色和式样 增加新样式和侧翼产品 进入新的细分市场 扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道 公司降低价格。以吸引不同层次消费者 第八页，共三十三页。 成熟期因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期，利润稳定或下降。 衰退期 销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期 增加品牌认知度，扩大市场份额 加大自己的竞争力度，吸引顾客 产品改进，加大力度宣传特色产品 增加影院的投资，得到有利的竞争地位 增加分销渠道，扩大销售范围 加大产品创新力度，积极推出新产品 第九页，共三十三页。 IMAX是世界上最强大、最先进的高精密度电影系统。 IMAX 3D就是指“巨幕立体电影”。其中，IMAX指的是“巨型超大银幕”，被誉为“电影的终极体验”，3D指的是立体电影。 IMAX 新产品开发 第十页，共三十三页。 无锡大世界影城的号称的IMAX银幕尺寸为：高10.6米，宽19.1米，面积202平方米，但却是全国最新建成的最小的IMAX。 而无锡大世主打的不是大屏IMAX，而是它独特的地理环境和影厅内舒适温馨的观影环境。 第十一页，共三十三页。 低价定价 折扣定价 产品组合定价 价格策略 第十二页，共三十三页。 低价定价 团购策略 第十三页，共三十三页。 　　（一）贵宾卡一次性充值500元，票价享受6折优惠，300元7折优惠，150元8折优惠； 　　（二）凭学生证、老龄证、残疾证，均享受特价优惠，双休日上午家长陪同儿童观看电影享受特价优惠（家长限一名）； 　　（三）周二全天特价，移动M值换电影票照旧； 　　（四）持太湖交通卡刷卡购票享受8折优惠； 　　（五）社区公益场：每周三上午10点，票价10元 折扣定价 第十四页，共三十三页。 产品组合定价 第十五页，共三十三页。 点评 第十六页，共三十三页。 购票渠道 售票渠道 销售模式选择 建议 渠道策略 第十七页，共三十三页。 购票渠道 第十八页，共三十三页。 售票渠道 直销 网上售票 商家合作 第十九页，共三十三页。 销售模式选择 　 “1 +X”的影院经营模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多种经营方式，它无疑代表着探索尝试、不确定以及无限的可能性。无锡大世界影院“X”部分应包括食品、广告、影音娱乐、便民服务