煤炭贸易平台调研报告.pdfVIP

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下 载支持。 煤炭贸易平台调研报告 为尽快明确系统建设目标、需求和思路，公司建设小 组赴多家公司调研和学习，并与相关专业人士进行了咨询 和交流，主要内容总结如下： 1. 互联网交易模式对原有实体店交易模式的冲击已毋 庸置疑，国家对此也提出了促进两化融合、推动产业创新 升级的具体要求。现有的煤炭交易模式仍是传统的业务员 谈价模式，服务能力、信息共享水平、产业链协同能力较 低，分析预测手段较少。现有煤炭交易平台或如中煤远大 等由于自身劣势无法扩大规模产生集采；或如太原煤炭交 易中心只有交易模式却无定制服务、缺少附加服务；或如 秦皇岛煤炭网环渤海煤炭指数滞后性严重无法指导市场； 或如神华、中煤等平台基于自身产量的销售平台与下游市 场使用量脱钩。煤炭交易急需一个现代化的交易服务平 台，加强上下游沟通并引导煤炭市场理性化交易。 2. 煤炭交易有大宗商品交易特色，每笔成交都数额巨 大，为保障客户权益，购销双方达成交易意向签订合同时 平台应提供符合中国电子商务法、合同法的统一合同版 本，并附有必要的法律风险和免责说明，其中中煤远大、 太原煤炭交易中心等交易平台都有相关功能；借此可以参 照 e 代驾里面关于司机评价体系， （司机的驾龄、相关业 务交规严格的考试、聘用神秘人监督机制）在此我们平台 可以对六个部分分别实行打分制。中煤远大在交易合同签 订后会冻结双方交易总额 1%的保证金，还有电子签章系 统。太原煤炭交易网也在签订合同时会冻结双方保证金确 保交易达成，风控方面可以考虑锁定货权与账款减小贸易 风险。平台应采取多途径交叉手段避免商业诈骗：如电商 资质认证、电商财务信息部分公开、惩罚退出机制、合同 交易保证金等。 1如有帮助欢迎下载支持 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下 载支持。 3. 平台的盈利模式现有两种思路：一种是以中煤远大 为代表的交易全免费模式，本身依靠融资等金融手段盈 利；另一种是太原煤炭交易中心的以收取会员费、交易佣 金的盈利模式。考虑到现行煤炭买方市场和平台建立初期 需要大量数据以支持后续金融服务功能、市场预测功能、 集中采购功能、指数中心、产能预售等多项功能，建议可 以两者并取，不收取会员费与交易佣金以争取达成更多的 交易额但平台所提供的附加服务可以适当收取服务费以保 障平台的正常运作。秉承免费是为了更好的收费的原则把 平台做大做强。该平台本身的盈利来自会员服务费，以及 招投标代理费、标书购买费用等；但其价值更多的体现于 通过统一采购为电厂节省资金、降低运营成本，实现阳光 采购、加强过程监管，以及为集团业务提供有力支撑而产 生的间接效益。 4. 根据现行电厂配煤掺烧普及化并结合“两化融合” 的产业链要求，为节约集团电厂采购成本，平台可以考虑 提供以下服务：各电厂可以使用平台确定未来一段时间的 煤炭使用量以及最优购煤方式，分析电厂惯用掺烧煤种， 电厂输入机组符合曲线后平台给出合理的定制化煤种掺配 计划，在通过相近的煤种寻源计算最优采购模式，即煤 价、港杂费、运费综合计算后的最优采购成本供电厂参 考。同时可以根据市场分析与电厂需求建立综合仓储模 式，即在煤价、运费上涨前集采联合附近电厂惯用煤集中 仓储，减少电厂煤炭涨价后的采购成本。 5. (大数据体系的建立)为节约集团电厂采购成本，同 时达成上游煤矿产量锁定，集采议价模式势在必行。考虑 到现行的长协兑现率低，建议使用新式的长协模式，即由 原有的长协量价锁定模式转变到现有的锁定量但价格浮动 模式，提出平台应通过大数据分析建立有自己的指数与未 来指数预测体系以取代现有滞后的秦皇岛煤炭网的环渤海 煤炭指数，根据现有的区域公司信息简报可见，秦皇岛煤 炭网的环渤海煤炭指数基本被中煤、神华、同煤等国有大 2如有帮助欢迎下载支持 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下