比亚迪市场定位市场细分报告.docx

市场细分及市场定位报告 比亚迪汽车 一·比亚迪汽车销售现状分析 （一）比亚迪股份有限公司主要财务状况 比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。从下面的表格与图表中呈现的重要财务指标可以得知，从现 07 年至 10 年，尽管 08 年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润率与每股收益都下降了，但比 亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状态，而且 10 年前 9 个月的营业额、净利润 与毛利已经高于整个 09 年度的额度。 表 1：比亚迪重要财务指标1 年份 2007 2008 2009 2010 前 9 个月 营业额（千元）2121121326360580 毛利（千元） 2738183 4247687 5218836 5523357 毛利率（%） 21 20 19 21 净利润（千元） 1117334 1611711 1021249 2554033 净利润率（%） 9 8 4 9.7 每股收益（元） 0．55 0．79 0．5 1．11 净利润率（%）毛利率（%） 净利润率（%） 毛利率（%） 营业额（千元） 毛利（千元） 净利润（千元） 2 2 2 个 20 前9 925000000150000005000000 0 6 0 7 0 8 0 月 35 30 25 20 15 10 5 0 2006 2007 2008 2009前9个月 每股收益（元） 每股收益（元） 1.2 1 0.8 0.6 每股收益（元） 0.4 0.2 0 2006 2007 2008 2009前9个月 （二）比亚迪汽车销售目前状况 而比亚迪汽车销售状况更是甚好。2005 年以来，比亚迪汽车销售每年实现 100%高增长。 2006 年，比亚迪集团实现销售收入 129 亿元，同比增长 101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3 实现销售 63153 辆，同比增长472%，实现销售收入近 50 亿元。F3 还实现出口 5000 余辆，产品覆盖16 个国家和地区。 2007 年比亚迪汽车全年实现产品销售 10.1 万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪 F3 月销连续突破 1 万辆，发展势头迅猛。2007 年 7 月份，比亚迪另一款两厢中级轿车 F3R 全国上市，F3R 以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标 5 万辆。从 06 年 5 月基本完成上市，再到 07 年 6 月 18 日第 10 万辆下线，比亚迪 F3 仅仅用了 14 个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪 F3 总销量突破 10 万辆，成为最快突破 10 万辆的自主品牌车型。 2008 年比亚迪汽车总销量达到 17.1 万辆，比07 年增涨 70.7%，实现销售收入超过 80 亿元，同比增长 77%。而从 07 年 6 月到 08 年 6 月，比亚迪 F3 用 12 个月的时间，再创造了产销 10 万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王” 2009 年 12 月，比亚迪提前完成了制定的40 万辆的汽车销售目标，2009 年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量 176814 辆，销量同比增幅 176%，市场占有率达 5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。 在提前完成 2009 年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出 2010 年新车推广计划及全年销售目标。5 款全新车型，80 万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。 比亚迪 07-10 销售情况2 销售(万辆) 销售(万辆) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 销售(万辆) 2007 2008 2009 2010 二·比亚迪市场细分 （二）市场细分 1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪 F3 的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营 销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。微型车 FO 十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而L3 作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪 F6 以及 G3 十万上下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 ）对于混合动力车市场,品牌宣