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房地产策划编年史 房地产策划从萌芽、起步直至发展到现在，已整整走过了十年的历程。 纵观房地产策划史，从运用各种策划技术手段使房地产开发项目成功 推向市场的角度看，可分为三个阶段：即单项策划阶段、综合策划阶 段和复合策划阶段。 一、单项策划阶段（1993--1997） 此阶段是以著名策划家王志刚 先生成功策划 XX 碧桂园作为标志、起点的。此前，房地产策划正处 于孕育时期，未真正引入策划的理念。不过，人们还是感受到房地产 策划的萌芽。1990 年至 1992 年间，一位从 XX 请来的销售专家仇福 宪小姐，对 XX 世界贸易中心大厦进行推广销售。她精心培育销售队 伍，倡导按揭贷款楼盘，首推卖楼花理念等，使世界贸易中心大厦 的销售大获全胜。仇小姐带来的全新的销售风格和销售技巧，可以说 是大陆房地产策划的蓝本。 1993 年 6 月，XX 碧桂园因王志刚先生的加入而使房地产策划在项 目开发中起到了关键作用，开创 了房地产策划实践成功的先河，王志 刚先生因而成了房地产策划的开山祖师。王志刚先生持名牌的背后 是文化的理念给碧桂园项目赋予给你一个五星级的家的全新生活 方式，并整合和调动了强大的新闻资源将这一思想传播出去。特别是 1 / 14 推出可怕的 XX 人的系列悬念广告，使碧桂园在人们的心目中瞬间 变成了成功人士的家园。但是这个时期的策划还停留在广告策划的 原始阶段，如 XX 碧桂园，给人印象最深的还是广告。 随着房地产策划实践的日益深入，通过策划成功的个案不断增 多，房地产策划理论思想也逐渐形成，其代表人物首推王志刚先生。 他指出：好项目不是找来的，而是策划出来的，强调策划在项目开 发中的重要性。名牌的背后是文化--文化承载量越大的项目其效益释 放量越大。他把每个房地产项目文化内涵作为策划的切入点，强调 项目蕴涵的文化对产生名牌项目起主导作用。他认为精确的市场 定位是成功策划的核心，对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的 前提；思路决定出路--正确的思路可使跳楼项目起死回生，迷乱的 思路常会弄巧反拙。他还提出策划人以智力创造出生产力的思想。 由于王志刚先生这一阶段忙于房地产策划实践，系统理论总结不多， 显得非常零散而缺乏系统性。但这些只言片语是他从房地产策划实践 中产生的真知灼见，在房地产策划界影响很大，具有一定的理论意义。 由于房地产开发项目在各个阶段引人策划的理念和手段而获得 成功，因而房地产策划普遍得到了人们的认可。于是，发展商在企业 内部纷纷设立策划部，专业策划代理公司、物业顾问公司也应运而生； 以房地产策划为谋生手段的自由策划人也比比皆是。此阶段出现了几 个知名的策划代理机构，如以前期投资策划著称的 XX 珠江恒昌房地 产顾问公司、以销售策划代理闻名的 XX 经纬房产咨询公司、以设计 策划著名的 XX 万创建筑设计顾问公司等。以独立策划人自居的王 2 / 14 志刚先生，于 1997 年成立了王志刚工作室，专事房地产及其它领域 的策划实践和探索，结束了其独立策划人的流浪生涯。经过几年的 实践，房地产策划实践总结也开始出现。此时期影响最大、被海外华 人称为大陆奇书的是 1996 年 3 月出版的《谋事在人--王志刚策划实 录》。此书作者用流畅的笔调，描述了王志刚先生从 XX 碧桂园进入 房地产策划王国的神秘历程，是一部不可多得的介绍房地产策划人及 策划神秘领域实录的好书。1996 年 12 月，国内首本探索房地产营销 策划专著《房地产营销策划实务》出版。该书对房地产营销策划的原 理、作用、方法等作了论述，具有开创性。但该书在理论的深度和广 度方面均有欠缺，影响不大。97 年 5 月，由倪时峰、黄长乐等撰写 的专著《房地产营销策略与技巧》出版。该书总结了国内外房地产营 销策划的先进经验和理论，内容丰富、观点新颖，荣获第二届全国房 地产及住宅研究优秀论文三等奖。1997 年 10 月，由周帆先生撰写的 《房地产通论及营销实务》出版，该书对当前一个时期的房地产市场 做 了生动细致的描述及具有创见性的预测，并且对房地产营销及广告 操作进行了系统阐述，但是内容篇章较独立，系统性不够强。 房地产策划在实践中创造出典 X 项目并为企业创造可观的经济 效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划 人的神化、无限夸大策划的作用等不良思