德隆战略管理的内涵.pptVIP

德隆战略管理的内涵 想对事比干对事更重要！ 用正确的方法干事比干正 确的事更重要！ 第一页，共二十五页。 竞争战略管理者应时刻想到的问题……知己知彼方能百战百胜 风险 竞争 战略 策略 问题 因素 能力 需求 行动计划 第二页，共二十五页。 竞争战略的基石与任务 竞争战略 到哪竞争？ 和谁竞争？ 靠啥竞争？ 如何竞争？ 业务 组织 团队 激励 核心竞争力 结构 优势 地位 第三页，共二十五页。 合金投资发展战略 进入的产业 退出的产业 销售收入 . . . . . . . . . 1996~1999 高速成长 2000~2002 蓄势调整 2003~2005 突破腾飞 合金材料 工程服务 成套设备 工业设备 专业工具 DIY工具 原材料 电动工具 (星特浩) （太湖） 园林工具 （Murray） 机床 （南京） （重庆） 合金材料 电动工具 (星特浩) （太湖） 电动工具 (星特浩) （太湖） 园林工具 （Murray） 机床 （南京） 鼓风机 （陕鼓） OEM 产业经营全球化 国际终端品牌 国内自主品牌 OEM 产业升级 价值提升 空分机 （） 汽轮机 （） 高速 机车 （） 工程服务 第四页，共二十五页。 合金投资发展战略 进入的产业 退出的产业 销售收入 1996 1999 2002 2005 . . . . . . . . . 1996~1999 高速成长 2000~2002 蓄势调整 2003~2005 突破腾飞 合金材料 工程服务 成套设备 工业设备 专业工具 DIY工具 原材料 电动工具 (星特浩) （太湖） 园林工具 （Murray） 机床 （南京） （重庆） 合金材料 电动工具 (星特浩) （太湖） 电动工具 (星特浩) （太湖） 园林工具 （Murray） 机床 （南京） 鼓风机 （陕鼓） OEM 产业经营全球化 国际终端品牌 国内自主品牌 OEM 产业升级 价值提升 空分机 （） 汽轮机 （） 高速 机车 （） 工程服务 0.8亿 2.9亿 5.2亿 8.4亿 7.5亿 8.8亿 43亿 94亿 . 116亿 第五页，共二十五页。 合金投资各阶段的核心竞争能力 业务全球化运作能力 国际终端品牌 高品质低成本能力 战略转型能力 低端产品出口能力 1996~1999 高速成长 2000~2002 蓄势调整 2003~2005 突破腾飞 DIY电动工具研发、制造、出口 DIY电动工具研发、制造、出口 产业升级——进入园林工具和机床产业 产业升级——进入工业设备、成套设备和工程服务产业 拥有MURRAY的品牌、销售渠道、研发及售后服务体系 国际战略平台+国内制造平台 国际业务管理团队 核心竞争力 竞争地位 跨国集团公司 国际产业领袖 国内产业领袖 OEM供应商 第六页，共二十五页。 到哪 竞争？ 目标市场 老板是谁？ 竞争对手 细分客户 如何盈得并留住优质客户？ 靠啥盈得并留住优质客户？ 客户管理？ 第七页，共二十五页。 和谁 竞争？ 目标市场 核心能 力定位 能力分类 竞争对手 核心竞争 能力研究 对手梯 队分类 第八页，共二十五页。 靠啥 竞争？ 供应商 管理？ 低成本？ 研发与批 量管理？ 轻资产 结构？ 核心竞 争能力 ？ 运营模 式？ 第九页，共二十五页。 如何 竞争？ 业务结构 激励结构 团队结构 组织结构 管理 技术 投资 收入 收益 现金 市场 品牌 产品 通路 客户 产权 组织 管理 高层、中层、专业 关键、普通人员 短期、中期、长期 第十页，共二十五页。 核心竞争能力梯队并购整合模型 目标市场 市场份额 核心竞争能力 第二梯队 第一梯队 第三梯队 第四梯队 整合成本 整合风险 战略 平台 核心竞争能力是支撑战略平台的基石； 不明确核心竞争能力的投资，是走向死亡的第一步！ 利润 利润 核心 竞争力 第十一页，共二十五页。 并购整合的应用 确定目 标市场 行业 研究 确定战 略平台 沟通竞 争战略 统一需 求、利益 沟通需 求利益 确定竞 争能力 建立梯 队分类 确定到哪 里竞争？ 制定清晰战略 确定目标企业 竞争环境、寿命周期 竞争驱动因素、竞争者 、成功企业案例分析 竞争者： 品牌、通路、客户 创新、成本、团队 按照确定的核心竞争能 力，将竞争者进行 梯队分类 战略上激进 战术上保守 实施战略的共同需求、 利益在哪里？如何满足？ 事前重规划 事后重整合 八大关键因素，违背必走向20：80深渊！ 第十二页，共二十五页。 行