《网店运营推广》课件模块三单元二：商品命名.pptVIP

* * 首先就要从客观事实出发，做好市场调研，这样才能真正了解消费者的需求和市场趋势，那市场调研该如何做呢？ 1. 目标市场调研 目标市场的调研就包括了人口数、活动爱好、生活方式；以及生活水平、经济水平、住房条件；日常用具、交通工具、购物群体、购物喜好、购物时间点、节假日等等。这些要素都有可能成为你选品的爆点，与后期的产品开发息息相关，能让你更了解目标市场具体情况。 2.市场趋势调研 通过市场趋势分析我们可以知道市场热度情况，预判未来走向，则可以直接使用百度指数来了解国内的销量趋势，然后根据站点竞争情况和销售情况去调整选品方向。 3.个性、热点关键词调研 从市场热度高的消费信息中提炼出个性化的、关注度高的、特殊的关键词，加入选品的新属性中，能产生出乎意料的效果，一般我们不会采用过时的或有大卖垄断的热点信息，热点信息可以从类目和关键词（关键字的搜索量能反映产品的需求热度）或评论中去找，以精准词为首选目标，也可以从各大社交网络媒体和技术网站中去找，多了解大众网民的日常喜好和对某类产品的特殊偏好、研究，将热门产品与小众产品相结合，得到更多选品灵感。 4.同行/竞品调研 “知己知彼百战不殆”，与其花时间和精力去模仿抄袭大卖家的产品，不如好好学习借鉴优秀同行的选品思路，每一个爆款的背后凝聚了研发、运营、采购团队的心血。通过同行与竞品的市场调研，我们能从好产品中找到他们的优势所在，也能在已有基础上推陈出新；如果同行的新品出现了不畅销的情况，我们能引以为戒，分析原因规避风险 * * * * * * * * * * * * * * * 任务描述 1 任务分析 2 相关知识 3 技能训练 4 目 录 CONTENTS 任务总结 5 任务练习 6 任务描述 1 案例引导 任务描述 想要在平台上发布产品，准备好产品图片之后，我们还需要给商品起名，也就是为商品制作标题。用户在平台上查找商品时，常常通过搜索关键词来选购商品。标题的好坏会影响到产品的曝光度和流量情况，因此商品命名也是很重要的一个环节。那究竟该如何制作产品的标题呢？ 思考 1 2 3 标题包括哪些内容？ 怎样撰写商品标题？ 商品标题的要求是什么？ 任务描述 商品命名时，我们要考虑以下三个问题： 任务分析 2 知识要点 技能要点 知识 要点 1 2 3 知识要点1：商品标题要求 知识要点2：标题构成 知识要点3：标题撰写 任务分析 3 技能要点 1 能够挖掘关键词 任务分析 能够撰写商品标题 2 3 相关知识 商品标题要求 标题基本构成 标题组合公式 商品标题要求 1 2 3 商品标题最多允许输入30个汉字（60字符） 标题中不允许有特殊的符号 标题中避免使用违禁词 相关知识 100% 属性词 长尾词 类目词 核心词 1 2 4 3 标题基本构成 长尾词可以有多个，是对前面组合词的修饰 类目词是你商品所在的类目 核心词是商品的名称，表示你所卖的是什么商品 属性词则是描述商品相关属性的词语 相关知识 相关知识 商品标题组合公式 营销 关键词 意向 关键词 属性 关键词 类目 关键词 长尾词 相关知识 标题组合公式解析 标题关键词 常见类型 营销关键词 包邮 、特价 、正品 、活动促销等都属于这类性质的词 。 意向关键词 大码女装 、安踏运动跑鞋 、雪纺连衣裙等这些都属于意向性关键词 。 属性关键词 修身 、收腰 、直筒 、高腰 、日系 、韩版等表述产品某一特点属性的词 。 类目关键词 羊绒衫就是女装类目下的词 ，公仔就是毛绒玩具类目下的词 。 长尾词 指那些搜索量相对较少 ，但是能展示宝贝特色的词 。例如：平跟商务皮鞋 ，日常 休闲板鞋等 。 4 技能训练 知识拓展 灵活应用 举一反三 技能训练 商品标题撰写步骤 以淘宝为例，在淘宝下拉框、淘宝无线下拉框、天猫搜索下拉框、标签词等中挖掘关键词，本次任务以雪纺衫为例。 1.挖掘关键词 技能训练 在搜索结果页“你是不是想找”中查找关键词 1.挖掘关键词 技能训练 同行业店铺关键词、分析竞争对手的流量词和成交词 1.挖掘关键词 技能训练 将挖掘出的商品相关关键词进行整理，建立关键词词库。 2.建立词库 技能训练 找出与产品相关、搜索量高的关键词，组合商品标题。 3.组合标题 技能训练 2020夏季新款碎花雪纺衫韩版打底衫女短袖蕾丝衫上衣 任务总结 5 能够为店铺商品挖掘关键词、撰写标题 掌握商品标题的撰写步骤 1 3 2 任务总结 掌握商品标题的构成 任务练习 6 发布商品-标题 根据所学知识和技能，进行以下练习： 为自己所选择的商品撰写标题 任务练习 谢谢观看 * * * * * * * *