《网店运营推广》课件模块八单元二：拓宽销售渠道.ppt

* 一是卖什么？指的是你销售商品的范围以及进货渠道；二是卖给谁？这个就是你销售商品的目标人群；三是在哪卖？指的是店铺的位置，比如繁华商业圈，淘宝网店等等；四是怎么卖？涉及到销售的方式以及如何搞好售后服务，甚至你如何对店铺进行有效的管理和运营。 * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * * * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * 一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位。 * * * * * * * * * * * 任务描述 1 任务分析 2 相关知识 3 技能训练 4 目 录 CONTENTS 任务总结 5 任务练习 6 任务描述 1 案例引导 任务描述 店铺商品上架后，流量和销量不及预期，这时候就该尝试进行店铺推广。进行店铺推广，提升店内商品的销量，店内的促销是不可缺少的。那店内的营销推广工具有哪些？该如何使用呢？ 思考 1 2 3 有哪些店内使用的营销工具？ 如何使用营销工具进行促销？ 任务描述 店内推广时，我们要考虑以下三个问题： 店内推广的目的是什么？ 任务分析 2 知识要点 技能要点 店内推广的目的 知识要点1 店内营销工具 知识要点2 能够应用店内营销工具进行促销 技能要点 店内推广 任务分析 3 相关知识 店内推广的目的 店内营销工具 店内营销工具用途 店内推广目的 相关知识 1.提升网点订单转化率 2.提升网点销量 4.提高网点复购率 3.提升客单价 相关知识 网店订单转化率 1 订单转化率= 有效订单数/访客数 当访客访问网站时，把访客转化成网站的消费用户。 网店销量 2 一定时间内，网店总的销售量 客单价 3 客单价=销售总额/顾客总数 在一定时期内，每位顾客平均购买商品的金额 网店复购率 4 指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，复购率越高，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高。 官方营销工具 服务市场提供的营销工具 淘宝店铺的卖家中心提供了一定的营销工具，如单品宝、优惠券、店铺宝、新搭配宝、满就送（减）、搭配套餐、淘金币抵扣、购物车营销等。 打开卖家中心→营销中心→店铺营销工具。 相关知识 官方营销工具 服务市场提供的营销工具 进入淘宝卖家服务市场（)→营销管理→促销工具（如美折促销、全民促销、无线宝箱、疯狂标签、优惠券、收藏大师等），或者在卖家服务市场搜索框中输入“促销工具”。 相关知识 单品宝 “单品宝”即原“限时打折”，可支持SKU级打折、减现、促销价；过期活动，一键重启等。订购此工具的卖家可以在自己的网店中选择一定数量的商品，在一定日起内以低于日常的价格进行促销活动。 相关知识 优惠券 相关知识 优惠券包括店铺优惠券、商品优惠券以及包邮券三种类型。卖家可以在不用现金充值的前提下对新买家或者不同等级的会员发放不同面额的优惠券，卖家还可以通过优惠券向卖家提供一些优惠措施，如包邮。 店铺宝 店铺宝即原“满就减（送）”，支持创建部分商品或全店商店的满减、满折、满包邮、满送权益、满送赠品等营销活动。 相关知识 搭配宝 搭配宝即原“搭配套餐”。 “搭配套餐”是将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。一个套餐最多可以同时搭配5个商品，目前不支持虚拟类商品。 相关知识 4 技能训练 知识拓展 灵活应用 举一反三 1.活动创建，可以设置促销时间段，优惠方式包括打折、减钱、促销价。 2.活动管理，可以设置未开始、进行中、已结束三种活动状态，可以一键重启已结束的活动。 单品宝应用 技能训练 1.店铺优惠券，全店通用。 2.商品优惠券，定向优惠。 3.包邮券，特色服务，买家购买全店商品可凭券享受包邮服务。 优惠券应用 技能训练 1.活动创建，满减活动精确到秒，优惠内容包括打折、减钱、包邮、送赠品、送权益等。 2.活动管理，支持活动状态筛选、活动名称搜索，一键重启已结束活动以及暂停进行中的活动等。 店铺宝应用 技能训练 1.一个套餐最多可以同时搭配五件商品。 2.搭配套餐的总价要低于单个商品原价的总和。 3.搭配套餐的商品关联性要强。 搭配宝应用 技能训练 任务总结 5 能够为指定商品或个人店铺店内推广 掌握店内营销工具的功能和应用 1 3 2 任务总结 掌握店内推广的目的 任务练习 6 店铺推广-店内 根据所学知识和技能，进行