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会计学 1 临床药品流通基础知识 第1页/共19页 药品流通的最终目的——消费者（患者） 第2页/共19页 药品的基本区分 处方药（Rx）： 处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药（OTC，Over The Counter）： 非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。 第3页/共19页 临床药物使用流程 在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方！ 医院 患者 科室医生 挂号问诊 医院药房 开具处方 领取药物 就 医 第4页/共19页 如何让处方上量 事实上，药品要进医院还要先开发进入药房。 选 择 第5页/共19页 药品如何进入医院药房 招 标 勾 标 医院药事委员会 开新药会 药商通过医院专家提交报告 医院药房 第6页/共19页 问题：如何配送和服务 中国医院数量众多，如何实现配送和服务？ 三甲医院的数量就达 793家，全国医院1.3万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。 第7页/共19页 药品入院途径 经销商含有多级代理：全国总代 -省代-市、区代理等 厂家 配送公司 医院 经销商 配送公司 第8页/共19页 药品流通价格示例 药厂 ￥20 一级 代理 ￥30 二级 代理 ￥80 配送 公司 ￥85 医院 ￥98 患者 ￥10 ￥5 ￥13 医药代表：￥3~8 医生处方费：￥30 药房统方费：￥2~3 ￥50 售价： 利润： …… 第9页/共19页 多层代理的详细示例 厂家 配送公司 终端 全国总代 省级代理 配送公司 终端 市级代理 终端 配送公司 终端 终端 配送公司 终端 第10页/共19页 多层代理引发的问题 利润减少 销量减少 价格虚高 市场混乱 第11页/共19页 招标：政府介入的价格体系 统一产品：基础药物目录，医保药物目录 规范价格：限价政策、竞价政策等 第12页/共19页 减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！ 经销商只留一环! 作为经销商，该如何应对？ 厂家将如何选择经销商？ 第13页/共19页 厂家选择经销商时的考虑因素 政府关系 招投标能力 销售能力 市场覆盖能力 公司运营效率 承诺任务量 保证金 第14页/共19页 经销商与下游客户的关系 经销商 互相选择 客 户 配送公司 好的品种 市场分析 市场需求 品种匹配 精细化 销售能力 勾标能力 保证金 销量 口碑 第15页/共19页 药品流通流程汇总 第16页/共19页 辅助学习资料 1-药品基础知识 2-医院基础知识 3-药品生产企业基础知识 4-配送企业基础知识 5-临床药品流通中的财务知识 6-招标基础知识 第17页/共19页 感谢聆听！ 责任在身 卓越于勤 第18页/共19页