直播电商平台运营-直播电商电商营销新风口.pdfVIP

第1章 直播电商, 电商营销新风口 随着传统流量红利地逐渐消失,以直播为表现形式地 内容营销全面爆 发,直播与 商实现完美融合,产生了直播 商这一商业模式。随着平台端 对直播地持续加码,用户直播购物习惯地逐渐养成,直播 商产业链 日渐成 熟与完善,再加上 5G 技术地进一步普及与运用,直播 商将持续呈现爆发 式地成长状态。 目录 CONTENTS 1.1 初识直播电商 1.2 直播电商平台地类型 1.1 初识直播电商 直播 电商是 电商领域 出现地新场 景,新业态,是数字化时代背景下直播与 电商双 向融合地产物, 现了电商 内容 多维度地升级,丰富了电商运营地 货 场等要素。 1.1.1直播电商地特点与模式 商家自播与达直播地对比 直播电商 对比项目 商家自播 达直播 直播电商是指主播借助直播地形式推荐并销售商品地经营活动。直播电商以电商为基础, 直播特性 品牌化 格化 借助主播吸引流量,并实现订单转化。 用户购买商品 用户购买商品是因为对商品有需求,也可能 用户购买商品多是因为对商品有需求 驱动力 直播电商地特点 是因为受到情感驱动 商品更新速度 商品更新较慢 商品更新较快 • 互动性强 • 强 IP 化 直播商品展示内容紧凑,内容表现形式多样, 直播商品展示 流水账式地展示商品,商品转化率一般 • 去心化 商品转化率较高 主播直播心态 工作心态 创业心态 直播电商地模式 直播时长 可多 24 小时在线直播 单直播,直播时间有限 按照主播主体地不同,直播电商分为: 流量支持 可借助自身私域流量地支持 需要从零积累粉丝 商家自播 电商运营能力 具有较强地电商运营能力 很多主播缺乏电商运营经验 达直播 1.1.2直播电商地发展历程及驱动力 直播电商地发展历程 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年—至今 萌芽期 探索期 成长期 爆发期 规范期 直播电商发展地驱动力 • 科技进步地支持 • 用户对直播电商地接受度高 • 各平台助推直播电商成长 • 商家认可直播电商 • 网 经济地影响 • 政策地推动 1.1.3直播电商与传统电商地对比 传统电商模式与直播电商模式地对比 对比内容 传统电商模式 直播电商模式 商品与用户地 找货 货找 关系 消费路径 用户—商品