直播电商平台运营快手直播借信任关系实现带货.pdfVIP

第5章 快手直播,借 信任关系实现带货 直播带货其实是一种社交销售,与以往地卖货方式不同,它更多地是基于与 之间地信 ,基于粉丝对主播地信 。在直播带货这一行业,快手直播是典型代 表。据资料显示,32% 地快手用户会 由于信赖主播地强烈推荐而选购商品。因 此,主播要在快手平台上打造 自己地设,与粉丝做朋友,为粉丝提供源头好货,物美 价廉地商品,打造并丰富自己地私域流量。 目录 5.1 快手平台认知 CONTENTS 5.2 快手直播权限地开通与设打造 5.3 快手直播选品 5.4 快手直播引流 5.5 快手直播商品地上架与讲解 5.6 快手直播气氛维护 5.7 快手直播粉丝运维 5.8 快手直播后期管理 5.1 快手平台认知 快手是北京快手科技有限公司旗下地产品, 它本来是一款制作与分享 GIF 图片地手机应 , 在 2012 年 11 月转型为短视频社区。随着直播 形式地发展,快手短视频也加入了直播功能。 户在快手平台上不仅可以发布 自己创作地短视 频内容,还能通过直播展示才艺,销售商品。 5.1.1快手平台地特点 用户群体 商业化 重视用户 强调 量大 潜力大 使用体验 真实,普惠 1 2 3 4 5.1.2快手直播用户地特点 快手直播在用户年龄分布上呈现出年轻且均衡地趋势,没有极端化现象。其: 18—25 岁占比 25.1% 年龄分布 26—30 岁占比 23.1% 31—40 岁占比 26.6% 40 岁以上占比低于 20% 在抖音直播,淘宝直播与快手直播,快手直播地性别分布是最平衡地,男女性别 占 性别分布 比分别为 41% 与 59% 快手直播用户地分布较为集,前十名地地域 （分别为河北,山东,辽宁,黑龙江,河南, 地域分布 山西,内蒙古,吉林,江苏与广东）用户数量 占据了所有用户数量地82%,以北方用 户居多。 5.1.3快手直播流量分配规则 当用户在看到主播发布地短视频以后,如果主播正在直播,短视频地头 像附近会出现直播直播卖货地提 ,用户只要感兴趣,就可以直接点 击进入直播间。 短视频入口 快手对任何一个作品都会分配一个基础地播放量,为 0 ～ 200 次,然后 快手会根据作品地点赞率,评论率与转发率来判定是否推送到下一个流 量池。 快手平台把直播集于直播广场板块,并根据垂直领域地不同进行了划 直播广场 分,用户可以很方便地选择观看自己感兴趣领域地直播内容。 精选板块地 精选板块地直播属于信息流展