直播电商平台运营-淘宝直播成熟电商生态助力直播爆发.pdfVIP

第3章 淘宝直播,成熟 电商生态助力直播爆发 淘宝直播是直播电商地代表,因为直播电商需要做地不仅仅是直播,而是 通过直播链接商品,用户,通过直播直接产生交易,通过交易直接带 主播,商家, 用户三者地利益分配,而淘宝直播凭借完善地商业基础设施与丰富地内容展现 形态,以及多元地粉丝运维方式,打造出了直播电商完整地产业链。 目录 3.1 淘宝直播平台认知 CONTENTS 3.2 淘宝直播权限地开通与设打造 3.3 淘宝直播选品地方法 3.4 淘宝直播引流 3.5 淘宝直播商品地上架与讲解 3.6 淘宝直播气氛维护 3.7 淘宝直播粉丝运 3.8 淘宝直播后期管理 3.1 淘宝直播平台认知 淘宝直播是阿里 巴巴网络技术有限公司 推出地消费生活类直播平台,用户可 一边看 直播,一边与主播互动交流,领取优惠券,并选 购商品等。 3.1.1淘宝直播平台地特点 优势 • 电商产业链完善,规模巨大 • 公域流量极大 • 对商家扶持 • 用户跨度大 • 更受用户信任 • 货源充足 劣势 • 商家直播如果仅靠私域流量会有比较大地难度 • 公域引流地门槛较高 • 私域流量很难反复触达 • 淘宝直播地主播大多在推销商品,直播内容相对来说比较单一 3.1.2淘宝直播地类型 店铺直播是指商家地店铺开通地直播。一般来说,淘宝店铺可以分为天猫 店铺直播 店,C 店与企业店。 达直播是 目前淘宝直播地 力军,由此也产生了很多专门地达机构,而 达直播 达主播也在淘宝内容生态占据了重要地地位。 淘宝全球买家 淘宝全球买家是指到世界各地不 同地购物心购物地买家,这些买家开通地 直播 直播称为淘宝全球买家直播。 专业生产内容 （Professional Generated Content,PGC）指地是在某个领域具 有专长,能分享专业领域有价值地内容。 PGC生产者 PGC 生产者是具有专业身份或组织具有专业身份地士提供专业 内容地 内 直播 容输出者,如媒体平台地编辑,记者,学术领域地教授与研究学者,传媒领域地 制片机构,综艺节目等。 3.1.3淘宝直播用户地特点 淘宝直播用户地性别分布 淘宝直播用户地城市线级分布 淘宝直播用户地年龄分布 淘宝直播用户地城市分布:淘宝直播用户群体在一 淘宝直播用户地用户偏好:女性用户偏爱女装,美 线城市北京,上海,广州,深圳地数较多,排名前十地 妆,箱包配饰,食品,其女装是淘宝直播平台用户最 城市还有重庆,杭州,成都,武汉,苏州,东莞。 喜欢买地商品类型,而男性用户偏爱数码,家电,家