常见的中间商类型及其特征.docx

比较分析常见的中间商类型及其特征 中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以 按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商； 按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。 常见的中间商的类型 一、批发商 批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。 批发商的类型：批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型。 代理批发商的特征： 代理批发商具有法人地位，是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系。代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系，而不是与、与的关系，更不存在隶书关系。 代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的，因此，它不是独立的。 代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。 代理商在指定的内只能销售其代理的商品，而不能在销售其他有竞争性的。但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品。 代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。所以，代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权。代理商只是作为的代理 人执行业务，不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。 代理商的主要职责是促成交易，而不是去签订交易协议，完成商品交割。 代理商必须严格执行制造商的商品。一般而言，制造商为了开拓新市场，保有现有市场， 提高商品竞争力，对其商品有个科学而较合理的定价——对其商品定一个最高销售价， 或按最高销售价定一个指导价。那种完全由销售商定价的情况并不多见。因此，对代理 商而言，严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。所以，代理商不能随行就市 或任意。 代理商按销售额或采购额的固定百分比提取。一般情况下，代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价，而在销售过程中发生的费用则要自理。但在某些情况下，如制造商想在该区域打开商品销路，商进行一些商品活动，如作广告宣传等，这部分费用一般需要制造商受理。 二、零售商 零售是直接为最终消费者服务的交易行为，是所有向最终消费者直接销售产品和服务， 用于个人及非商业性用途的活动。零售商在流通领域处于最后阶段。 （一）零售商的类型 –按零售活动是否依托于店铺展开，分为店铺销售与无店铺销售； –无店铺又有直付零售（包括邮购、电视购物、电话购物等）、直接销售、自动售货、购物服务公司等 ； –店铺销售又分商店零售商、百货商店、超级市场、方便商店、折扣商店、仓储商店、目录 陈列室等等。 （二）百货商店的特征： 1、以白领女士为目标顾客，而不是以所有人为目标顾客。 2、重点满足目标顾客对一部分选购品的需要，而不是所有的需要。 3、以差异化经营为特色形象，进行专业化和连锁化发展。 4、为了实现规模效应，大多走向了多店铺的连锁化之路。 （三）超级市场的特征： 1、超级市场规格统一。超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的 重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。 2、超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及 时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。 3、超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的 绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢 迎。 （四）折扣商店的特征： 品牌折扣店一般采用小规模、自助服务的方式进行运作，经营面积一般在200 一500 平方米， 店面设在中低收人的居民区。商品种类主要是家庭日常生活用品，店面很少装潢，货架较低， 销售采用现购自运的方式，用最低的价格提供质量优良的产品，折扣店具有以下四方面经营特征。 经营范围 店面开设在社区周围，目标客户以工薪阶层、中等收人的社区居民为核心。由于我国经济发展水平的限制和生活习惯的原因，在较高档的社区也有一定的市场。经营的商品包括中档日用基本消费品、便利品和生鲜食品。 竞争优势 基本战略定位是低价和便利。低廉的产品价格是竞争的立足点，要求折扣店能够从各个方面 降低管理成本，包括商品的采购、存储、流通、店内陈列和销售等各个环节。另外，靠近居民区的选址，远离商业中心，既意味着可以压缩店面租金成本，又意味着巨大的地缘优势. （五）方便商店的特征： 距离的便利性——位于居民区附近，便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行 5~10 分钟便可到达。 购物的便利性——便利店商品突出的是即时性消费，小