成功商业模式的六大要素.docx

PAGE PAGE 1 / 3 成功商业模式的六大要素 商业模式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，或者说没有商业模式就一定不会成功。 创业者能不能打动投资人，首先你一定要搞清楚自己的商业模式，先不说商业模式是否成立，说的清楚是前提。投资人因为太多的工程，分析研究过太多的工程，所以他更看重商业模式背后的潜力和风险。 商业模式怎么设计先从商业模式的要素说起，一个成功的商业模式，必须包含六大要素： 1、商业模式设计的第一要素是产品和效劳。创业者必须答复，你的产品和效劳解决了人类什么样的需求，简单说你的顾客群体是谁是刚需还是改善性需求比方吃饭就是人类的刚需，但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求滴滴打车几乎天天都需要，而 e 代驾却是一种低频需求。 2、商业模式的第二要素是盈利模式。对初始创业企业来说，盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业模式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你，通过你的公司转一圈， 然后变成 101 块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。 3、商业模式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做出来的，每个领域的创业者都很多，工程也很雷同，凭什么你们做就能做成团队整体组