初次面谈的拜访技巧.pptxVIP

初次面谈拜访? 课 程 目 标1熟悉初次拜访的流程2掌握并运用初次拜访的技巧3做到能够有效的初访? 第一节 目标客户的开拓（回顾）第二节 初访的目的第三节 初访的准备第四节 初访的流程第五节 访后的总结课 程 大 纲? 目标客户开拓转介绍客户与陌生拜访客户的区别对客户背景资料的了解程度不同约访时客户的心理戒备状态不同切入保险话题的难易度不同……根据客户开拓方法的不同而进行相应的初访准备！重点回顾? 第二节 初访的目的? 通过本节课程您将了解到1建立信任2搜集资料3挖掘需求? 有效的初次拜访建立信任搜集资料挖掘需求目的初访的目的? 建立信任建立良好的第一印象加深客户对