调研报告：中国香水市场调查报告.docVIP

中国香水市场调查报告 导言 香水是人们生活中的一个美妙的发明， 它的诞生给我们带来了诸 多好处。香水可以装饰我们的生活，用来让物体（通常是人体的部位） 拥有持久悦人的气味。香水在国际市场上的前景比较可观，然而在中 国市场却不是很好，但是也很大的前景。中国大部分人没有用香水的 习惯，一般只是在重要或者是特殊的场合才使用香水。中国人口基数 大，消费群众广泛，可以提供一个很大的市场，但是需要了解香水在 中国的市场的状况， 让消费者转移到香水的消费上， 不管是国外品牌， 还是国产的品牌，都是重中之重。 调查目的 针对在中国香水市场 （包含国内外品牌） 目前的发展规模和趋势， 结合中国香水市场在区域结构和品牌结构的影响， 析香水在中国市 分 场的发展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商 提供客观可靠的参考依据， 同事也为消费者的消费倾向和行为作为参 考和向导。 调查方法 采用的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料， 了解近年来中国香水市场的情况。 调查内容 中国香水市场分析： 从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的 8%。亚洲只 占了拉丁美洲的 20%，所以中国只占了全球销售量的 0.8%。而从国际 市场来看，香水市场是个市值 438.9 亿美元的产业，每年有至少 300 种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约 20%人口的中国却只占了全球香水销量额的 1.5%。国内消费者过去并 没用使用香水的习惯， 因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才 使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水 市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。 许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场 的名气和占有率，使竞争更激烈。与国际香水公司比较，大多数中国 香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。 巨大的国内市场， 充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了 不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场， 至要把中国打造为 甚 一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨 国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。 在中国，香水市场发展一直以来的主要障碍是走私和伪造品。中 国经济正在高速发展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这 导致中国的香水市场将会不断的开放与发展。 香水系列的产品随着人 民生活水平的提高以及就业和生活观念的改进，香水市场快速发展， 目前在整个化妆品市场的销售额所占的比例已经达到了 8%以上的份 额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改 善市场秩序，这对中国香水市场的发展无疑添加了几分动力。而且， 许多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品 牌也占据了相当大份额的市场， 对整个化妆品市场起着举足轻重的影 响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美好的未来。 中国的香水市场 swot 分析： 优势: 1. 中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数 20%，却只占 全球香水市场的 1%,中国香水市场的无限潜力。 2. 中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中 国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体， 大多是独生 子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们 比较追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比较奢求，购买潜力巨 大。 3. 新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，因 为它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质 和性能。 4．如今多方面的消费渠道给香水消费提供了便利。 5. 国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线 大型超市和专卖场，基本上遍布了中国的消费市场。 劣势： 1. 中国的多变的流行风向十分不确定，消费回头率不高，年轻 消费者对品牌的忠诚度比较低。 2. 中国人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也 找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不 多，只是在必要场合和时间才使用香水。 3. 中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供应商的产 品品质也没有保证。 4. 中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水 行业。 5. 中国国内品牌大多是中低端产品， 而消费者趋向于高端产品; 国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜，消费人群较少。 机会： 1. 香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行 业。基本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。 2. 在最近经济发展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考 香水行业发