长春华业玫瑰谷营销执行方案.pptxVIP

会计学; 超脱市场竞争，建立项目自身的价值体系 独栋别墅以超出市场30%的溢价能力，即均价22000元/平，总房款900-1300万元/套，带动叠加及联排别墅，实现成功销售！;第一部分：目标分解;【项目产品解析】;2011年预计去化量; 通过对政策、市场、客户以及项目本体几方面研究维度的分析和风险的研究，通过市场比较法的科学推导。 最终：我们建议的独栋别墅的均价为：22000元/平米左右，总价为1000万元/套。 最终：我们建议的联排别墅的均价为：13000元/平米左右，总价为320万元/套。 16000元/平米左右(联排可实现溢价价格)。 最终：我们建议的叠加别墅的均价为：7000元/平米左右，总价为210万元/套。;第二部分：推售计划;产品盘点;;;第一阶段——价值导入阶段（1-3月） 推广主题： 东北亚首席生态养心区 （以鲜明的主题概念及生态资源，树立品牌形象） 推售产品： 客户积累阶段（主要针对叠加积累） 推广目标： 品牌调性的展示与导入，实现项目品牌市场占位。 推广手段： 大量软文炒作+户外推广+网络宣传 通过户外推广实现项目品牌的调性展示，同时，通过网络宣传对项目信息进行广而告知，宣传项目知名度，并通过媒体软文的大篇幅炒作展示项目养心的内涵。 ;销售目标： ;第二阶段——价值解读阶段（4-7月） 推广主题： 感受万亩森林万物复苏的极奢居境 （辅助信息：以诉求叠加及联排产品销售信息为主） 销售支撑： 1、叠加别墅3-4越样板间于2011年5月中旬完成； 2、联排别墅样板间于2011年6月10日前完成； 3、联排别墅销售许可证于6月中旬前获得 推售产品： 叠加别墅及联排别墅上市销售 推广目标： 通过山居养心活动的解读，维持品牌调性 推广手段： 资源整合 多媒联动（大量纸媒硬广+突破性营销活动+直邮广告+网络宣传+户外推广） 通过对山居养心文化的多媒立体式轰炸，迅速提升项目知名度，使项目得到中高端客群认可，并成为市场热点项目之一。;第二阶段——价值解读阶段（4-7月）;第三阶段——价值共鸣阶段（8-10月） 推广主题： 世贵新风尚 原山野趣生活季 （以独栋产品的销售为主诉求，树立标杆，带动其它产品销售） 销售支撑： 独栋别墅样板间及现房实景于2011年9月末完成； 推售产品： 联排别墅开盘及叠加销售 推广目标： 通过山林主题概念的多方位诠释与升华，实现项目的美誉度。 推广手段： 跨界圈层营销为主，其它媒体为辅（大量营销活动+网络宣传+户外推广+少量纸媒硬广） 通过对圈层重大活动的举办、节令活动的开展以及线上独栋别墅发售信息的释放，从而与高端客群实现共鸣，使项目品牌形象再攀新高。;第三阶段——价值共鸣阶段（ 8-10月）;第四阶段——价值传播阶段（11-12月） 推广主题： 一峦秀山阅尽 养心独栋家传 （以节假日各节令暖场和老业主反馈活动的信息释放为主，赢取口碑。） 推售产品： 剩余产品销售 推广目标： 通过项目节令活动的开展，赢取老业主口碑，使品牌形象得以广泛传播。 推广手段： 口传营销为主（节令营销活动+网络宣传+户外推广+少量纸媒硬广） 通过节令营销活动的开展以及项目信息的广而告知，使项目高端形象在老业主及高端圈层中实现传播。;第四阶段——价值传播阶段（11-12月）;项目工程及景观建议;;联排别墅看房通道布置： 联排别墅样板间定于L6#106。 红色区域为联排的看房动线。;看房动线沿途景观实现层次鲜明，需满足7重绿化景观标准。 示意如下：;样板间及示范区开放时间： 2011年5月中，叠加别墅顶越样板间开放； 2011年6月10日，联排别墅杨房间及示范区开放； 2011年9月末，独栋样板间及现房实景展现。;提高私家庭院的园林交楼标准， 9月末现房实景需做到层次鲜明明，园林成熟，花团锦簇。;下沉式庭院打造，增强地下使用的功能性，弱化总面积大的劣势！ 本项目户型大，地下室不算赠送，且黑暗无采光。与竞争对手总面积下且送采光地下室比，劣势非常明显。建议地下室加挖下沉式庭院，增加采光，减小抗性。;装饰建议;售楼处建议：八大分区 感受尊贵服务;装饰建议;装饰建议;会所建议;物业服务建议;推广费用建议;推广费用建议;THE END