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酱香酒电商O2O解决方案 王春雷 博士  贵州省酒文化研究会副秘书长 《酱酒资本论》创造者 保密等级：机密 第一页，共三十六页。 2.1 平台概述与定位 2.2 平台板块实现一:供应商会员酒品网上订购 2.3 平台板块实现一:酒庄跨境团购 2.4 平台板块实现一:收藏酒交易 2.5 电商平台框架建设 2.6 电商平台整体技术架构 2.7 电商平台商城管理系统 2.8 项目整体规划—软件产品结构图 1.1 电子商务市场现状 1.2 移动电商市场状况 1.3 电子商务市场格局 1.4酱香酒市场现状及发展趋势 1.5国内酱香酒市场现状及发展趋势 1.6酱香酒行业案例分析 目录 市场分析 第一部分 解决方案 第二部分 关于融合 第四部分 第三部分 平台简介 3.1 公司简介 3.2 核心优势 3.3 产品家族 3.4 合作方式/项目计划 4.1 合作理念4.2 合作优势4.3 电商平台开发与实施流程 第二页，共三十六页。 第一部分：项目概述 1.1 电子商务市场现状 1.2 移动电商市场状况 1.3 电子商务市场格局 1.4 酱香酒市场现状及发展趋势 1.5 国内酱香酒市场现状及发展趋势 1.6 酱香酒行业案例分析 第三页，共三十六页。 电子商务市场现状 第四页，共三十六页。 移动电子商务市场状况 移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因： 1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度； 2.我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。 第五页，共三十六页。 C2C平台 B2B平台 综合B2C 外贸B2C 垂直类电商网站 服装类 鞋、箱包 3C家电类 化妆品类 时尚、奢侈品类 其他 在线旅游预订 O2O 生活服务 B2C平台 支付物流 电子商务生态圈 供 应 商 消 费 者 第六页，共三十六页。 电子商务时代已来临 Come in find Select Checkout Click in View read Online Payment Leave Close page Shop Shop online 人们的消费习惯已经改变 中国电子商务市场交易规模巨大 大数据时代已经到来 第七页，共三十六页。 酱香酒市场现状及发展趋势 1、市场挤掉泡沫，回归理性消费、理性喝酒 2、经销商“去库存”为工作重点、去中间化 3、营销深入向二三线城市发展、锁定目标 4、酱香酒走到改变的十字路口、创新发展 5、重塑中国酱香酒酒庄渠道营销资源 6、推广直接面向消费者的C2B模式 7、酒宴，玩转超出一餐饭一席酒的功能 8、加大酱香酒文化宣传、推动精品酒收藏和品鉴团体 9、区域化生存，“剩”者为王 10、值得探索的酱香酒O2O模式 第八页，共三十六页。 国内酱香酒市场现状及发展趋势 国内市场现状 1、酱香酒势头上升 中国酱香酒市场国产品牌酱香酒的市场份额约为9%，但根据调查显示，绝大部分消费者在考虑选购酒时会优先考虑浓香型酒，只有9%的消费者会优先选择国产酱香酒。 2、200元以下最受欢迎 消费者对低、中、高端酱香酒价位的认知分别为：低价酒为“100元以内酒款”，中价酒为“200-500元之间的酒款”，而“500元以上”可称为高端酒。 3、女性更大方 调查数据显示，女性消费者似乎更加“大方”，在600位受访者中，有142位受访者表示，3000元以上价格的酒款才是心中高端酒款的价位，而当中有60%为女性， 4、商超仍是购买主渠道 29.67%日常会到酒专卖店，17.33%的 消费者表示经常会通过网上渠道购买 酱香酒。 国内形势 总体形式打好，但目前市场鱼龙混杂，且没有相关的行业规范约束，混乱局势现在酱香酒销售模式基本分： 1.传统营销运营模式）； 2.电子商务运营模式 3.保税区交易模式； 4.供应链运营模式 5.联盟组织酒业推广模式 ； 这个市场在近两年会进行行业洗牌，特别以酱香酒网络运营模式最为明显。 未来酱香酒的销售模式必然是O2O的最新模式，尽管团购并没有给O2O带好头，但可以让人们看到O2O的巨大威力，未来酱香酒市场肯定会逐渐明朗，销售量也和现在一样，逐年以超过30%以上的水准提升，目前大多数公司的销售业绩基本上都是每年以2-3倍速度增长。 第九页，共三十六页。 O--机会 T--挑战 S--优势 W-劣势 a.酱香酒普及程度较弱，明显不如红酒、啤酒和其他白酒。 b.对酱香酒相关常识缺少基本的认知 c.喝酱香