教你打造淘宝店铺完美视觉营销.pptVIP

宝贝详情页——“说明书” 第二十八页，共五十九页。 第二十九页，共五十九页。 悲剧每天都在发生…… 淘宝上所有卖家都是“哑巴” 买家在“大街”上走过，却因为你不够“靓”，从你店门口走过 买家进入到你的店铺，却因为没有在“货架”上发现想要的商品 买家发现了你的商品，却因为商品“说明书”不够详细、吸引人，产生种种顾虑，而离开了你。 第三十页，共五十九页。 什么视觉营销 第三十一页，共五十九页。 视觉营销的作用 第三十二页，共五十九页。 怎么样在“大街”上突出 买家在意什么？ 宝贝卖了多少 宝贝价格 宝贝是什么样子的 宝贝大概说明 宝贝四要素 标题 宝贝图片 价格 销售量 第三十三页，共五十九页。 给宝贝取个好名字 既要保证能被搜索到，又要能传达我们想要传达的核心思想。 第三十四页，共五十九页。 给宝贝取个好名字 第三十五页，共五十九页。 让图片“靓”起来 注重产品装 图片清晰 体现产品特点 第三十六页，共五十九页。 让图片“靓”起来 注意： 图片上文字太多，容易给人杂乱的感觉，一定要把握好“度” 第三十七页，共五十九页。 价格和销量 价格是由成本、市场平均价决定的，但是我们店铺总要有那么几款价格较低的商品，用来吸引买家。达到相流作用 销量我们可以刷5-8个，这样可以给消费者购买信心 第三十八页，共五十九页。 我们进店了哦 第三十九页，共五十九页。 店招不是漂亮就可以的 店招是一个店铺最醒目的地方，一定要利用好 第四十页，共五十九页。 店招的作用不可小视 第四十一页，共五十九页。 分类也很重要 分类是用来让买家找东西的，不是用来迷惑买家的 第四十二页，共五十九页。 淘宝销售额公式 第一页，共五十九页。 精准定位洞察市场确定方向 第二页，共五十九页。 为什么想到淘宝？ 第三页，共五十九页。 目标客户群性别定位 第四页，共五十九页。 目标客户群的年龄定位 第五页，共五十九页。 目标客户群的职业定位 第六页，共五十九页。 目标客户群的场景定位 第七页，共五十九页。 产品风格定位手段 第八页，共五十九页。 产品风格定位手段 第九页，共五十九页。 定位本质：产品，风格，价格 第十页，共五十九页。 战略三阶段 第十一页，共五十九页。 这些你都有想过吗？ 你有什么产品？ 淘宝上这类产品卖的好吗？ 你的产品优势在哪？ 你有的优势别人也有吗？ 你怎么样竞争过别人？ 使用产品的客户在哪里？ 使用产品客户购物途径主要有哪些？ 第十二页，共五十九页。 你的差异化价值或核心竞争力在哪里？ 店铺定位：确定某个品牌，店铺产品在整个电子商务这个市场中的位置。 目的：在现有客户群或潜在消费者心里占据有利的位置 价格 特色 附加值 情感 专业 第十三页，共五十九页。 市场定位三要素 市场格局 产品有没有市场（淘宝），市场有多大 自己 我的产品有什么特色，有什么优势 对手 竞争对手的情况怎么样，我能不能竞争过他们，拿什么来打败他们，或者怎么样和他们共存 第十四页，共五十九页。 以市场为导向 有没有这种情况：有市场需求，而提供货物的商家少或者没有（市场空白） 能过市场细分来确定自己的地位。 市场细分：即通过消费者不同需求，来确定自己的所处的地位。（直通车里面热词和长尾词） 第十五页，共五十九页。 大众化定位 第十六页，共五十九页。 差异化定位 第十七页，共五十九页。 细分化定位 第十八页，共五十九页。 以产品为导向的定位 根据产品种类，产品属性，还进行店铺定位，从而分析得出你的用户在哪里？ 你的产品优势在哪里？ 价格，你相对淘宝平均价，有多大的一个差额，现在这个价格能够保证你在淘宝上的发展么。 质量或者是其它属性，风格。 第十九页，共五十九页。 以用户为导向的定位 确定用户群体之后，去包装你产品 低端、中端还是高端用户，女性、男性还有老人，还是儿童，白领，学生，政府工作人员。（消费能力，性别，年龄，职业等） 他们都是通过什么样的形式来进行网上购物 第二十页，共五十九页。 在中国，箱包行业与服饰等其他行业不一样，只有高端（如Lv、gucci、prada）与低端(区域性品牌或者没品牌)之分，中端产品缺少有力的竞争者，麦包包正是看中了这一市场，主打中端市场，仅用了一年不到就成为了淘宝第一自主箱包品牌。 3年做了10个亿的麦包包 第二十一页，共五十九页。 七格格：潮的很自我 阿卡：酷的很华丽 裂帛：“俗”的很另类 总评：4.6 年售：1.5亿 收藏：96万 总评：4.55 年售：1.5亿 收藏：47万 总评：4.55 年售：2亿 收藏：50万 3个成功的服装店铺 第二十二页，共五十九页。 视觉营销 --打造高转化页面 第二十三页，共五十九页。 每天都有很多买家在淘宝上逛 第二十四页，共五十九页。 搜索列表页——“大街” 第二十五页，共五十