品类管理课程之商品陈列.pptVIP

十八种商品陈列方法 8 悬挂式陈列 将一些无立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法. 第六十二页，共一百零三页。 第六十三页，共一百零三页。 第六十四页，共一百零三页。 十八种商品陈列方法 9 岛式陈列法 这是配置以特殊陈列用的展台来陈列商品的方法. 第六十五页，共一百零三页。 常见的岛式陈列的用具主要有冰柜、平台、大型货柜或网状货筐。 第六十六页，共一百零三页。 陈列工具不宜太高，不能超过顾客的肩部。陈列工具要安全、牢固。 第六十七页，共一百零三页。 第六十八页，共一百零三页。 十八种商品陈列方法 10缝隙陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板只留一层隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。 只能陈列1—2个单品，否则会给人一种零乱感。 第六十九页，共一百零三页。 天合超市室内商品陈列图集(1)来源：中华零售网(18) 日期：2005-1-11 点击: 第七十页，共一百零三页。 第七十一页，共一百零三页。 十八种商品陈列方法 11 散装或混合陈列法 将商品的原包装拆下,或将单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售的一种陈列方法. 第七十二页，共一百零三页。 第七十三页，共一百零三页。 举例——“灯与灯泡” 把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或C。在陈列的灯旁边也可同时陈列灯泡。 第三十页，共一百零三页。 从下述几点来考虑陈列方式-1 （1）价格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起； 第三十一页，共一百零三页。 从下述几点来考虑陈列方式-2 （2）包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。 第三十二页，共一百零三页。 从下述几点来考虑陈列方式-3 （3）颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美观。 第三十三页，共一百零三页。 从下述几点来考虑陈列方式-4 （4）主题：相同主题的商品可陈列在一起，如礼盒。 第三十四页，共一百零三页。 7、同类商品垂直陈列的原则 同类商品要垂直陈列，避免横式陈列。 同类商品垂直陈列有两个方面的好处。 第三十五页，共一百零三页。 垂直陈列的好处 1、垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。 第三十六页，共一百零三页。 垂直陈列的好处 2、同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位（上段、黄金段、 中段、下段）的销售利益。 第三十七页，共一百零三页。 三、商品陈列的原则 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。所谓商品的原则系由5项原则组合而成(1)引起注意，(A)；(2)产生兴趣，(I)；(3)使其感到欲望，(D)；(4)使其确信，(C)；(5)使其下定决心购买，(A)； 第三十八页，共一百零三页。 第三节 商品陈列的基本类型 包括横向陈列和纵向陈列 前者指陈列空间与通道平行伸展，后者指陈列空间与通道垂直伸展。横式陈列能将顾客引导至深处，但缺点是顾客在挑选商品时，要沿着陈列面左右移动。纵式陈列则相反，无需顾客左右移步，挑选商品只要上下打量，是一种比较有效的陈列形态。 第三十九页，共一百零三页。 系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。 第四十页，共一百零三页。 第四节 商品陈列的方法 十八种商品陈列方法 第四十一页，共一百零三页。 1 集中陈列法 指把同一种商品摆放在一个地方的方法,适用于周转快的地方. 第四十二页，共一百零三页。 第四十三页，共一百零三页。 使用较多的陈列货架一般高165，长100。 上段 （120—165） 黄金段 （85