速卖通平台介绍.pptxVIP

会计学 1 速卖通平台介绍 速卖通平台介绍 第1页/共15页 全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝，淘宝是针对中国卖家，速卖通针对全球，除了中国以外全球任何地区只要能支付就可以在速卖通购买产品。 速卖通平台介绍 第2页/共15页 中国最大出口B2C电商平台 支持世界 18 种语言站点 海外成交买家数量突破1.5亿 速卖通成立于2010年4月 22 个行业囊括日常消费类目 活跃买家遍布全球230个国家和地区 AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10 速卖通平台介绍 第3页/共15页 速卖通平台重点买家市场是哪些？ 2014年速卖通十大交易国家排名： 重点考察对象 第4页/共15页 跨境电商和传统外贸相比有什么优势？ 第5页/共15页 一.成交快 二.周期短 三.利润高 跨境电商和传统外贸相比有什么优势？ 第6页/共15页 二.市场空间大 一.卖家竞争小 跨境电商和传统外贸相比有什么优势？ 第7页/共15页 80% 65% 30% 50% 35% YouTube MySpace Tumblr Pinterest Facebook 速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商，偶尔会有买家是批发客户，针对传统外贸来说是小额批发客户。 速卖通是批发还是零售？ 第8页/共15页 市场调研，抓住需求 第9页/共15页 速卖通交易流程 在线下单，确认交易详情 买家付款，平台审核款项 卖家备货，发货 买家收货 卖家收款 相互评价 第10页/共15页 市场调研，抓住需求 速卖通市场 在哪？ 市场需求 在哪？ 速卖通客户 在哪？ 产品在哪？ 最终定位？ 俄罗斯 俄罗斯是主要，要分析调研哪些国家，综合数据。 按这个定位去做速卖通，现在门槛高了，要品牌要企业，一定要确定自己。 俄罗斯四季分明，针对春夏秋冬，我们要开发什么样的应季产品。 产品是有了，采购的，还是分销的，这些产品怎么去抓，你的产品拿出来有没有优势。 第11页/共15页 竞争对手分析 第12页/共15页 1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点： 2.客户消费水平切入点： 3.产品创新设计切入用户： 4.市场填补式切入： 找到产品切入点 客户为什么会购买你的产品，你的产品在速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用性，是否有速卖通市场。 产品价格，售价，成本，最终到速卖通平台的报价，是否能让客户接受。 针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制，出口产品越来越多，最好是自己可以有创新。 针对市场填补，怎么抓住市场空缺，你的产品适不适合用户才是最主要的，一定要先考量好。 第13页/共15页 感谢您的观看 第14页/共15页