精致早会经营教材.pptVIP

导演和剧务 救场演员 ?一台成功的早会就如一部影片一样，不仅要有一个一流的剧本，具有趣味和知识性的内容，还要有一班尽心投入，演技精湛的演员参与，更需要一个能自编自导，八面玲珑的导演进行协调和掌控。比如某部电影《阿甘正传》等。 ?一流的剧本——早会经营的内容和主题 内容的广泛性、实效性，纵览天下事； 专题的知识性； 褒扬先进，推崇明星； 突出某一个主题，有轻有重； 表达的形式新颖多样； 轻松有“娱”。 ?一流的演员——参会人员应有的状态 演员多于观众，上下互动共演一台戏； 主持人主讲人富有激情和感情，精心准备投入其中； 有效吸收，总结消化； 表演出神入化，内容紧抓人心； 有节制的时间掌控。 ?一流的导演——组训人员的策划力 掌握市场动态，及时有效的反馈； 组织协调能力的提升； 全盘布局，细节精彩； 象魔术师般的变换内容和形式； 之所以有观众，是因为“变”得精彩。 ?我们可以从以下三方面去力求改变： 1、形式：表现的手法、场地、环境。 2、内容：广泛，知识性+趣味性。 3、面孔：不断要有新的参与人员加入。 ?今天我们在这里探讨早会的创新，并不是为创新而创新，而是为大家散发思维，点燃思考。 ?我们可以从以下三方面去力求改变： 1、形式：表现的手法、场地、环境。 2、内容：广泛，知识性+趣味性。 3、面孔：不断要有新的参与人员加入。 ?今天我们在这里探讨早会的创新，并不是为创新而创新，而是为大家散发思维，点燃思考。 我们提供一些创新早会的设计，看看他们如何做的。 （以下部分发随堂讲义） ?我们可以从以下三方面去力求改变： 1、形式：表现的手法、场地、环境。 2、内容：广泛，知识性+趣味性。 3、面孔：不断要有新的参与人员加入。 ?今天我们在这里探讨早会的创新，并不是为创新而创新，而是为大家散发思维，点燃思考。 读书会式的早会 【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。 【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。 【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。 第二十八页，共五十四页。 发泄式的早会 【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。 【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定 一定一定 一定会成功！” 第二十九页，共五十四页。 网络学习早会 【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁. 网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容 的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上 早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以 藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员. 第三十页，共五十四页。 记者招待会式的早会 【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着