从联想电脑看产品定价策略.docx

企业定价战略在我国电子企业中的重要性 ——以联想公司为例 随着我国人力成本的上升，国民环保意识加强，原材料价格上涨，我国企业很难再像以前那样依靠低成本，低价销售，以达到增加销售额的策略。但另一方面，我国的技术和品牌又未达到世界顶级水平，不能单纯的使用高价策略。我国企业在这种不上不下的情况下，需要有一个极具智慧的企业定价策略，以达到不同的企业目标。 1、联想的定价策略 2011 年 十月黄金周，联想乐 Pad A1 平板电脑直降 1499 元，仅以 1000 元的价格杀入市场。联想此轮可谓疯狂的剧降背后，还有更多与定价策略相关的因素。联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹果 ipad，但并不完全是参照其价格与价值的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。 在笔记本方面，由于之前收购了 IBM 公司，产品的技术水平大幅提高，同时联想公司采用的金牌服务策略，使联想的产品不在是低端的代表。联想也在此时提高了产品的定价，价格同国际一线厂商包括惠普，戴尔的价格接近，但仍低于索尼，苹果这些高端品牌。 2、以价值导向定价 根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后