购买心理与推销流程学习.pptxVIP

会计学1购买心理与推销流程 购买心理与推销流程2客户购买的两个理由 问题的解决 愉快的感觉第1页/共10页 购买心理与推销流程3 人生无处不推销 每个人都是推销员第2页/共10页 购买心理与推销流程4 推销客户需要的 与 提供客户想要的 思想家与行动家第3页/共10页 购买心理与推销流程5购买心理第4页/共10页 购买心理与推销流程6兴 趣了 解欲 望比 较行 动满 足注 意第5页/共10页 购买心理与推销流程7推销流程第6页/共10页 购买心理与推销流程8接触与面谈激发客户兴趣商品说明计划书说明促成签单转介绍准备第7页/共10页 购买心理与推销流程9接触与面谈激发客户兴趣商品说明计划书说明促成签单转介绍准备兴 趣了 解欲 望比 较行 动满 足注 意第8页/共10页 购买心理与推销流程10推销流程的两大原则 所有流程在客户 的同意下进行 掌握推销流程的 主控权第9页/共10页