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《商务谈判与推销技巧实训》教学大纲 课程中文名称：商务谈判与推销技巧实训课程代码： 课程性质：必修课 学时：64 学分：4 适用专业：市场营销 一、本课程性质和目的 课程性质 《商务谈判与推销技巧实训》课程是市场营销专业开设的一门重要的必修课程，是一门 建立在心理学、逻辑学、传播学、公共关系、现代管理学理论之上的一门应用科学，集科学性，知识性和实用性特点于一炉。谈判和推销活动是现代社会无时不在，无处不有的现象。尤其在商务活动中，谈判和推销是必不可少的人际沟通和交流活动。谈判是沟通的艺术，现 代经商成功的起点，推销是现代社会的一种技能。 教学目的和任务 设置本课程的具体目的要求是：使学生能比较全