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第二章、精品销售的时机及技巧 图穷匕见 价格商谈时 将精品的价格加入总价统一协商 * 第二章、精品销售的时机及技巧 图穷匕见 新车交付时 询问客户是否还有精品需求 * 第二章、精品销售的时机及技巧 交易三要素 * 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第三章、精品销售流程的设计 怎样更好的推销汽车精品？ 精品销售流程的设计 * 第三章、精品销售流程的设计 现场销售模式 客户决定购车，且专营店可以立即交货时采用此模式 新车销售 * 第三章、精品销售流程的设计 交车销售模式 客户已经决定购买新车，但尚未购买精品，在交车时采用此销售模式 新车销售 * 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第四章、精品销售的技巧 有什么好经验么？ 精品销售技巧 * 第四章、精品销售的技巧 销售技巧1 提出问题，设置场景 * 第四章、精品销售的技巧 提出问题，设置场景 1、提问： 您平时在车里吸烟？ 您孩子几岁？ 您住的小区环境怎么样？ 看您是个爱干净的人吧？ * 课程目标 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第一章、建立精品销售的心态 为什么忽视销售精品？ 建立精品销售的心态 * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 卖精品耽误新车的销售时间？ * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 精品销售有助于新车的销售！ 相辅相成！ * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 弄巧成拙，担心卖不成反而被客户逼着送？ * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 通过销售精品不断提高销售技巧 锻炼提升！ * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 对这些附加精品有抵触情绪？ 不相信这些功能？ * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 “自己也是使用者” 亲身感受 * 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 售后客户找麻烦，遭投诉？ * 第一章、建立精品销售的心态 解决问题增加联系机会 增加返厂！ * 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第二章、精品销售的时机及技巧 汽车精品什么时候卖？怎么卖？ 精品销售的时机及技巧 * 第二章、精品销售的时机及技巧 各销售时期精品销售比例 新车用户是精品主要消费群体 65%的消费发生在新车购买时 * 第二章、精品销售的时机及技巧 各销售时期精品销售比例 * 第二章、精品销售的时机及技巧 以新车销售附带赠送精品的模式 对于精品销售增长是负面的 将精品当成产品来销售才能有效提升精品的营收 过往的精品销售模式 市场表现 结果 * 第二章、精品销售的时机及技巧 打探军情 接待客户时 需求分析时 * 第二章、精品销售的时机及技巧 打探军情 接待客户时 观察客户车辆有无精品和车况； * 第二章、精品销售的时机及技巧 打探军情 需求分析时 询问客户之前的用车经历 * 第二章、精品销售的时机及技巧 交易三要素 * 第二章、精品销售的时机及技巧 无中生有 环车介绍时 试乘试驾时 * 第二章、精品销售的时机及技巧 无中生有 环车介绍时 将精品的功能和新车的功能一同介绍 * 第二章、精品销售的时机及技巧 无中生有 试乘试驾时 让客户体验着装车的精品功效 * 第二章、精品销售的时机及技巧 产品介绍FBI 配备 好处 冲击 * 第二章、精品销售的时机及技巧 交易三要素 * 第二章、精品销售的时机及技巧 图穷匕见 价格商谈时 新车交付时 *