新员工药品陈列.pptVIP

纵向 : 同一分类 横向:同一SKU SKU:最小可销售单元 stock keeping unit 先进先出、充实丰满 第三十一页，共五十九页。 先进先出、充实丰满 第三十二页，共五十九页。 展现艺术性和美感 第三十三页，共五十九页。 展现艺术性和美感 第三十四页，共五十九页。 显而易见、伸手可得 第三十五页，共五十九页。 展现艺术性和美感 第三十六页，共五十九页。 第三十七页，共五十九页。 第三十八页，共五十九页。 第三十九页，共五十九页。 第四十页，共五十九页。 第四十一页，共五十九页。 第四十二页，共五十九页。 买好药就到永民康！ 北京永民康医药技术有限公司 康彩红 商品陈列技巧 第一页，共五十九页。 岗位职责： 人员培训 制度流程 监督落实 整体提升 创建品牌 第二页，共五十九页。 药店卖？？？ 第三页，共五十九页。 GSP相关知识 药 品 非药品 医疗器械 食品、保健品 中药饮片 消毒品、化妆品、纸巾、鞋垫 血压计、体温计、计生用品、 饼干、食盐、鱼油 第四页，共五十九页。 超范围经营： 第五页，共五十九页。  第六页，共五十九页。  第七页，共五十九页。 GSP四大陈列原则： 1.药品与非药品分开 2.口服药与外用药分开 3.处方药与非处方药分开 4.易燃易爆陈列空价签 新版要求：温度达标 第八页，共五十九页。 人靠衣装 美靠化妆 药靠包装 销靠陈列 第九页，共五十九页。 药店商品陈列 相关知识 第十页，共五十九页。 利用有限资源 展示最佳效果 刺激顾客购买 合理的布局 提高销售 药品陈列的意义 第十一页，共五十九页。 药品陈列的目的 提升药店 整体形象 方便顾 客购买 促进销售 加速周转 体现管理水平 诱发和 引导消费 第十二页，共五十九页。 ◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； ◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 ◆规范主推商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 陈列的效果 第十三页，共五十九页。 较好的陈列位置： 消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置 各个方向不阻挡消费者视线。光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置 店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位。 第十四页，共五十九页。 门店常见的陈列问题： 商品互相遮挡 该竖直的商品却平铺陈列 商品根本没有陈列，缺货没有标 黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品 需重点陈列的商品不易见 第十五页，共五十九页。 低于0.5米 The floor Under 0.5m 手1.2米 The hand: 1.2m 眼睛1.6米 The Eye 1.6m 1.70米以上 Above 1.70m 最上端10% 眼睛平视45% 伸手高度30% 最下端15% 第十六页，共五十九页。 药品陈列的原则 分类规范、明确 先进先出、充实丰满 协调季节、关注热点 显而易见、伸手可取 展现艺术和美感 关联有序、有据 第十七页，共五十九页。 陈列的方法： 商品的陈列一共有几种：按GSP要求陈列、美观性陈列、实用性陈列、科学性陈列 陈列的五要素： 一：GSP、 二：易见 、 三：丰满 、 四：关联 、 五：美观 第十八页，共五十九页。 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；（习惯性） 2、从高到矮：包装盒高的陈列在左侧，左高右低进行陈列 3、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 4、整体陈列造型：线性法、阶梯法、堆叠法、悬挂法等5、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、心形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品； 陈列的方法 第十九页，共五十九页。  线性陈列法 第二十页，共五十九页。 每层货架可以 摆放成阶梯状！ 阶梯陈列法 第二十一页，共五十九页。 艺术性陈列： 第二十二页，共五十九页。 主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。 主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类 摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 收银台布置 第二十三页，共五十九页。 1、“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享” 书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商