许三多的营销启示.pptxVIP

会计学《亮剑》和《士兵突击》第1页/共15页《亮剑》是敢于亮剑的精神；《士兵突击》是指导营销成长的教科书；第2页/共15页第一，销售是以业绩论英雄 1、要想赢得领导的欣赏和大伙的尊 敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺 直腰杆的业绩。否则，不论你的销售 过程做得是如何完美，你是如何努 力，你还要夹紧你的尾巴。 2、销售是一个以业绩论英雄，以成 败论输赢，胜者为王败者寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破 仑回答“胜利者”。许三多从被人视 为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一 直蔑视他的连长在内所有人的敬佩， 是因为他成了胜利者。 什么是英雄？第3页/共15页存在主义哲学家萨特所说“英雄把自己变成英雄”。 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。第二、成长比成功更重要第4页/共15页成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。 成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。 一些销售人员能够把事情做成功，但却没有成长。这样的销售人员是没有前途的。能成功却不能成长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新业务员到经验丰富的老业务员而已。 第三、做营销永远要相信自己的潜力 第5页/共15页美国20世纪最伟大的