定价策略第四章价值定价原理.docxVIP

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2023-01-19 发布于江苏
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定价策略第四章价值定价原理.docx

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PAGE PAGE 1 第四章价值定价原理深入进行顾客价值分析，提供最大化顾客认知价值的产品或服务，已经成为现代企业的基本生存法则。第一节顾客价值分析一、顾客让渡价值 1、含义 2、产品价值测度——联合测度方法二、经济价值分析 1、顾客价值含义顾客经济总价值水和钻石的价值悖论是指：水对人们很有用，必不可少，（即弹性=1 的必需品）但是水价很便宜；钻石对人们的用途很有限，但是却很昂贵（即弹性1 的奢侈品）。这一悖论可以从需求和供给两方面来共同说明，因为价格是由需求和供给共同决定的。从需求一方看，价格取决于商品的边际效用，而不是用效用。对于谁，水源充足，人们对水的消