乐町服装市场调研报告.pptx

乐町服装市场营销分析目录1品牌介绍2产品策略 3价格策略 4分销策略5促销策略6市场细分7目标市场选择8市场定位 9市场潜力10伙伴关系11公共关系12取悦客户13影响力14建议与对策品牌介绍01品牌logo品牌历史与文化设计理念品牌风格品牌店铺01品牌介绍 乐町是一个年轻活力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。乐町在全国已拥有超过500家实体专卖店，主要分布于江浙沪等一二级城市。01品牌介绍品牌历史与文化使命-携手创享女装事业的无携手创享女装事业携手创享女装事业限可能愿景-做中国女装第一品牌发展理念-志存高远，勇于探寻，主业先导，适时多元品牌理念-精确定位，高效传播，区隔延伸，细心维护质量理念-坚守质量标准，确保下道工序服务理念-环环都是服务链，人人都是服务者人才理念-文化认同识人，能力匹配用人，系统培养育人，愿景融合留人。01品牌介绍核心价值“都市淑女”都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫” “都市化”：满足凸显女性独立、现代的精神，展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚；“浪漫”：乐町公益深圳乐町服装有限公司董事长闫惠民与未婚妻谢秋携手创享女装事业携手创享女装事业丽在麒麟山庄的户外草坪上举办了一场浪漫而别致的婚礼。闫惠民在婚礼上郑重宣布，成立“38周”慈善基金会，首期募集200万元善款，用于资助贫困孕妇品牌风格独特、个性、流行、魔幻、淑女品牌宣言展现自然的少女气息01品牌介绍品牌店铺乐町的店铺均为品牌直营店。乐町中国网上商城乐町的时尚触角现已延伸至线上，其中国官方网站致力于为顾客提供丰富、新鲜，具有启发性的时尚资讯和系列产品。通过独特的视角，乐町的用户可以时刻获得最新的款式和风格建议，24小时体验乐町的时尚世界。01品牌介绍产品展示产品策略（product)02乐町swot分析产品产品组合策略分析产品周期策略分析02产品策略（一）乐町SWOT分析 S（优势）乐町产品之前从属于太平鸟国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。 W（劣势）服装价格偏高，顾客不能很好的接受。 O（机会） 乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的基础智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店开在宁波最繁荣的天一，客流量非常多，这无疑是很好的商机。 T（威胁） 竞争对手：淑女坊 服饰风格非常相似，价格略高于淑女坊。0102SWOT0403延时符02产品策略（二）产品（核心产品）乐町为太平鸟旗下品牌，乐町女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套 。延时符02产品策略（二）产品（形式产品）（附加产品）乐町线上线下共同发展，免费送货，保养，投诉等售前售后服务。包装精美；品质高端；天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态 ；独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 02产品策略（三）产品组合策略分析乐町在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方式也不同，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性。乐町在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注产品的品类结构和数量。（四）产品周期策略分析乐町紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一，加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。03价格策略（Price）价格构成产品定价策略03价格策略（一）价格构成0~199：T恤，围巾，眼镜，腰带200~399：有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包400~599：有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列500~899：连身套装，一般外套呢子外套，棉服，羽绒服（二）产品定价策略乐町采用尾数定价策略：给消费者价格低，定价认真的感觉。延时符03价格策略（二）产品定价策略only采用尾数定价策略：给消费者价格低，定价认真的感觉。他们会认为有尾数的价格是经过认真核算才产生的，消费者对这种定价容易产生信任感。尾数定价延时符分销策略（Place）04乐町分销策略04分销策略乐町分销策略1专卖连锁等营销网络。在这一方面，乐町运用原本就十分发达的产品销售网络来帮助推动新产品向市场推广。?2）品牌精品店和大型百货。通过公司的统一管理，建立规模相当，统一设计、风格突出的品牌精品店。除经营主要产品服装外，兼营饰品、鞋帽等易与服装搭配的产品。在满足消费者多样化需求的同时，促进在组合销售的推广。延时符04分销策略乐町分销策略延续了母