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业务谈判技巧和策略 【篇一：价格谈判技巧和策略】 价格谈判技巧和策略开局：为成功布局 规章 1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不行能抬高价格。因此，你 应当要求最正确报价价位〔maximum plausible position〕，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方 的假设可能会有过失。假设你对买方或其需求了解不深，或许他情愿出的价格比你想的要高。其次个理由是，假设你们是第一次做买卖，假设你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了