商务谈判实务.docxVIP

PAGE PAGE 1 / 6 商务谈判实务 第1题、单项选择题 报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（ A ）。 艺术性 B．合理性 C．策略性 D．综合性 商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（ C ） 。 对局势的把握 B．对方的实力 C．买卖双方的底价 D．自身的实力3.下列最可能成交的报价是（ C ）。 A．卖方底价等于买方底价 B．卖方底价大于买方底价 C．卖方底价小于买方底价 D．买方还价小于卖方开价4.下列注定失败的报价是（ D ）。 A．卖方开价大于买方底价 B．买方还价大于卖方底价 C．卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价 D．