预测分析付现成本.pptVIP

在完全自由竟争条件下，市场上，某种商品的供应者与消费者的数量都很多，价格完全由供求规律支配。由于个别企业的市场占有率较低，无法扭转或操纵市场自发形成的价格，因此只能接受市场价格的约束。若擅自提价或降价，只会失去原来的市场或招致损失。 对这种产品的订价决策，必须充分考虑市场客观的供求规律确定一个市场上可以接受的价格。企业可控制价格与订价决策的好坏具有更为密切的联系。因此，企业订价决策重点要解决的问题是可控制价格的制订。 第六十三页，共一百二十四页。 二、市场结构与产品定价基本原理 最优价格。 （一）影响价格的因素 1、产品的价值 2、市场供求关系 3、国家的价格政策 掠夺性定价（predatory pricing） 歧视性定价（discriminatory pricing） 4、竞争形式。 完全竞争（Perfect competition） 垄断性竞争（Monopolistic competition） 寡头垄断竞争（Oligopolistic competition） 纯粹垄断（Pure monopoly） 第六十四页，共一百二十四页。 东南大学远程教育 管理会计 第二十四讲 主讲教师： 吴斌 第六十五页，共一百二十四页。 完全竞争市场的价格决定 在完全竞争市场，企业是价格的接受者。 第六十六页，共一百二十四页。 三、市场经济下的定价方法 经济学的有关价格理论 第六十七页，共一百二十四页。 四、市场定价策略 （一）需求导向的定价策略 （1）根据产品价格弹性订价。 所谓价格弹性是指产品价格对销售总量变化的敏感程度。凡价格弹性较大的产品(即消费者对该产品价格变动反应非常灵敏)，宜采用低价，实行“薄利多销”的策略。反之，对价格弹性较小的产品(即消费者对该产品价格变动反应不灵敏)，宜采用较高价格。 （2）根据产品质量订价。 如产品质量十分过硬，同类产品望尘莫及，可利用他人无法竟争的绝对质量优势，制订较高价格；若产品质量平平，生产同种产品的竞争者又较多，宜采用低价，以多销求厚利。 第六十八页，共一百二十四页。 （二）竞争导向的定价策略 （1）按时间订价。 这里的时间，既包括季节，也包括日期，甚至包括同一天的不同时间。对于一些供求有季节性、时间性的商品可以区分不同时间制订不同的价格。 例如，蔬菜及一些鲜活商品，冬季订价一般高于夏秋季；长途电话服务价格星期天和平日一般不同，夜间和白天也不相同；旅游服务价格在旺季一般高于淡季；等等。 第六十九页，共一百二十四页。 （2）按付款方式订价。 商品销售可以采用现销、赊销、分期付款等多种方式。不同付款方式可以制订不同的价格。 一般情况下，现销风险最小，价格也最低；赊销和分期付款方式不但风险大，而且供方考虑到货币时间价值方面所蒙受的损失，必然要求在订价上获得补偿。 第七十页，共一百二十四页。 （3）根据对手情况订价。 对于实力较弱的竟争对手，可先采取低价策略，令其知难而退。若竞争对手实力强劲，无法与之抗衡，则只能采取“他提我也提，他降我也降”的订价策略。 对于势均力敌的对手，为了避免竞相降价而两败俱伤，常常实行联合，缔结价格合约，共同决定价格涨落，同时在维修、供应备件、代培人员、三包服务等方面展开非价格竞争。 第七十一页，共一百二十四页。 （4）根据购买者心理订价。 若购买者是企事业单位，当他们采购的商品在其ABC法的存货管理中属于A类，他们必然花费较多精力选择恰当的供应者，对价格也有敏感的反应。 此时供应者订价过高就容易失去销售机会。如果属于Ｃ类，需方往往不致于在价格上斤斤计较，供方不妨订价略高。顾客心理各式各样，有些人认为便宜无好货，好货不便宜；有些消费者为显示他们的地位和身价，买商品唯恐价格不高，有失身份。企业完全可以利用顾客这种心理，采有高价、厚利、少销的策略。零售企业，对中低档商品可采用尾数订价法，即多用9或8为商品价格的尾数，如9.98，4.95等；对于高档商品则宜采用整数订价，以提高顾客的身价，对于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原价后再折价销售 第七十二页，共一百二十四页。 （5）根据企业工作负荷订价。 若企业生产能力已得到充分利用，任务非常饱满，如果仍有新的订货，不妨提高价格，既可获得较丰厚的利润，又可提高商誉； 相反，如果企业有剩余生产能力，则宜采取低价以吸引顾客，只要价格高于单位变动成本，即可获得贡献毛益而有利可图。 （6）按购货数量多少订价。 即按客户购买数量多少确定不同的价格折扣比例，购买量越多，折扣越大，以求达到促销增利之目的。 第七十三页，共一百二十四页。 （三）利益导向的定价策略 1、根据不同地区税率的高低分别进行定价 2、根据高出、低入的定价策略来套取合营企业的利润 第七十四页，共一百二十四页。 五、标准产品的“成本加成”定价法 （一）订价决策方法 —