任务2渠道成员的选择.pptxVIP

任务2 渠道成员的选择 技能目标1. 掌握渠道成员选择的标准；2.明确科兰等提出的渠道利润分配的效率模板。知识目标1.了解渠道成员选择的重要性；2.明确掌握寻找渠道成员的途径；3.掌握分销渠道的基本成员及其特点。 任务导入 承接前述内容，本任务将讨论渠道成员的选择。为了完成市场总体目标，企业在确定渠道结构后的首要任务就是选择渠道成员。选择渠道成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始，合适的渠道成员可以为公司今后的渠道管理奠定良好的基础。 企业如何选择分销渠道成员？ 请尝试完成本任务：渠道成员的选择。 薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，