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大家想想：商家想要什么？ 你又是如何给到商家他想要的东西？ 第十八页，共三十三页。 商家想要什么，挖掘商家需求 1、对于做生意的商家来讲：就是为了更多地赢利，而不是做社会福利！ 与华商街合作可以盈利吗？ 当然可以！ 第十九页，共三十三页。 2、商家需要更多的消费者进店消费 华商街能做到吗？ 当然也能：我们就是要实现消费增值，如果和我司合作，顾客得到了消费增值，他一定会再次进店消费。 3、是不是需要更多地消费者了解他，知道他？ 我们如何做的： 铺天盖地的宣传单（前期），后期每位会员手上都会有一本会员手册。 网络上逛街区的开通 11台广告机吸引周边的客户进店消费 30万会员之间的口碑宣传 第二十页，共三十三页。 商家如何赢利 大家可以帮助商家算一算 比如美发店：对会员客户最低可以打到5折、有6折、7折 餐饮：打7——8.8折，但是竞争仍然很激烈，其实餐饮行业的利润是很高的。 婚纱摄影，利润同样很高。 娱乐休闲，美容：更是暴利，去这些地方的客户更愿意消费。 酒店客房、旅馆，满大街都是，住哪里也是住。…… 第二十一页，共三十三页。 一折=10%\广告机,我们并没有收取客户一分钱。还给客户带来了更多的好处。这样的好事竟然有很多客户不相信，可能吗? 和华商街合作，需要商家投入又有多少呢? 第二十二页，共三十三页。 华商街的卖点 讲趋势 1、电子商务的发展趋势，比如：淘宝、阿里巴巴、各类团购非常活跃。 2、讲市场竞争环境 恶性竞争，各行业为什么都会大打折扣去吸引客户，因为同行业竞争太激烈。 分析客户周边的环境，我们是如何帮他提升核心竞争力的。 优劣产品混淆市场 品质和服务，商家都不断在提升自己的服务意识，还是很难吸引客户的青睐 第二十三页，共三十三页。 讲华商街的模式 1、客户花多少赚多少，消费多少、送多少。客户花他必须花的钱，得到他想要得到的，同时要可以选择一件自己喜欢的东西，何乐而不为呢。 2、商家无需减低利润，却能吸引更多的消费者和发卡获得的返利。 3、实现不连而锁，资源整合，杜绝恶性竞争 4、详细讲解模式，让客户接受并得到认可。 5、对比淘宝、团购、银联、分众传媒 第二十四页，共三十三页。 要做就要做到最好 华商街 第一页，共三十三页。 主讲内容 一卡淘实战经验分享 市场若干问题解答 如何做好销售 1 2 3 第二页，共三十三页。 阿里巴巴成就了马云和他的伙伴 百度成就了李彦宏和他的伙伴 腾讯成就了马化腾和他的伙伴 分众传媒成就了江南春和他的伙伴 我们都不在 我们在哪？ 第三页，共三十三页。 “学习” +“勤奋” +“技巧”+“运气” +“执着”+“创新”=成功 一、如何做好销售 爱迪生说过一句话： “世界上没有真正的天才，所谓天才就是99%的汗水+1%的灵感；” 著名的推销之神原一平也说过这样的一句话： “销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；” 乔吉拉德也说过： “销售的成功是99%的勤奋+1%的运气。 不可否认，他们都是成功的人士，因此他们的话都有些道理。 从以上的话语中，我们可以看出： 任何成功都是要有代价，都需要我们付出很多、很多的努力。 不知道大家对以上的公式认同吗? 第四页，共三十三页。 学习 学习自己销售劳务和服务的知识，行业的知识，同行的知识，达到知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 学习和接受行业的其他知识，来提升自己的阅历，比如我们可以了解团购、淘宝等其他电子商务的运营模式。分析利弊。 学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停滞在现有的水平，因为你必须成长，今天我们是业务员，明天或许我们就是团队的领导，我们成长了团队才能成长。 第五页，共三十三页。 勤奋 要想做好销售首先就是勤奋，这也是一名业务员所必备的素质。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸才的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。 大家想到了吗?想想自己每天都跑了几家客户，总是抱怨没有出单，我们该想想为什么…… 第六页，共三十三页。 勤奋主要体现在以下几个方面: 1、勤学习、不断提高、丰富自己 2、勤拜访、学会跑马圈地 一定要有吃苦耐劳的精神，业务员就是“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿“、“橡皮肚子” 铁嘴：敢说、敢于说、会说，会说和能说是不一样的，能说是指这个人喜欢说，滔滔不绝，会说是只说话虽少但有实质的内容。 铜头：经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。经验都是碰出来的。 飞毛腿：就是腿勤，而且行动要快。 橡皮肚子：就是常受讥讽、拒绝、受气、所以我们要学会宽容和包容，自我调节。 第七页，共三十三页。 3、勤动脑 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想想问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决 方案。 销售工作中常存在一些假象，有时候客户表