药品营销工作思路计划安排.pptxVIP

会计学1 2 总体思路目录 2015年工作计划 工作实施、措施（医疗、OTC） 2015年考核体系1234 资金管理及占用5第1页/共19页 一、总体思路总体思路123通过招标、核心品种医疗市场。（市级代理，省级代理）建立OTC网络。（区域性连锁、市级代理）省及直辖市医保工作第2页/共19页 二、2015年工作计划 1、医疗机构：补中、厄贝为主，炎宁、痛克为副；低价药挂网为次。2、厄贝、补中寻求代理商，炎宁了解九惠合作伙伴，痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗）3、补中（上海、浙江），厄贝（浙江、上海、广东、河南）第3页/共19页 二、2015年工作计划 1、OTC市场：补中、炎宁、痛克、厄贝、姜颗粒、阿奇为主，普药为流通。2、连锁和卖场的深度合作，签订年度销售量协议。3、招商以区域代理，姜颗粒、阿奇等普药作为流通，四大重点产品区域流通。4、启动“全国”知名连锁合作设专员，以浙江、江苏、上海为基础，逐步向周边省市开发。第4页/共19页 二、2015年工作计划会议方式，自报2015年业务省份（医疗和OTC市场）市场与人员规划自报业务品种和市场业务量第5页/共19页 2023/1/19项目安排客户名称拜访内容完成时间备注医疗机构广、浙、江、沪、推进年度工作1月新客户再跟进OTC业务浙、沪核心客户新年度合作1--2月10号浙70%客户协议潜在客户东北、福建、云南新年度合作1月或3月安徽、山东其它工作北京、重庆医保工作1月年前工作安排浙江省月度工作推进：H:\2015年工作思路、计划\月度工作计划.xls第6页/共19页 二、2015年工作计划3600万2000万第7页/共19页 2023/1/191、原合作客户目标情况（附表1）2、寻求各省市代理商（附表2）3、了解炎宁（九惠）合作客户情况，接触 1月份陕西、安徽4、痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗）三、工作实施、措施（医疗）第8页/共19页 2023/1/19三、工作实施、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西合计（金额）品种数量省份附表1第9页/共19页 2023/1/19三、工作实施、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西品种代理商情况省份附表2第10页/共19页 2023/1/191、合作连锁整理，核心单位签订年度协议三、工作实施、措施（OTC）省份连锁家数协议量补中炎宁痛克厄贝浙江省江苏省第11页/共19页 2023/1/19三、工作实施、措施（OTC）2、原代理客户整理，设定区域、添后续品种（洽谈）第12页/共19页 2023/1/19三、工作实施、措施（OTC）3、寻求代理商客户第13页/共19页 2023/1/19三、工作实施、措施（OTC）4、针对全国知名连锁合作设立专门部门负责人，以浙江、上海为基础，开拓周边省份省份名单数单位浙江省江苏省其它省份第14页/共19页 四、考核体系1、招商人员：浮动基础工资（40%）+新增销售提成（55%）+季度考核（5%）浮动基础工资分三级，根据业绩和年度指标平均值一级：当月销售业绩≤年度平均指标90%（含90%），月工资4000元二级：年度平均指标90%＜当月销售业绩≤平均指标100%，月工资为5000元三级：年度平均指标105%≤每月销售业绩，月工资为10000元第15页/共19页 四、考核体系2、商务人员①负责人：浮动基本工资+新增销售提成+季度考核±资金奖罚②业务员：职级工资+销售提成+回款提成±资金奖罚第16页/共19页 四、资金管理及占用1、招商代理业务由款到发货方式2、浙江医疗业务款到发货和账期30天3、浙江、江苏、上海OTC业务账期为60至90天4、全国连锁业务款到发货和实销实结5、上述情况不等的由2015年公司资金管理办法实施第17页/共19页 四、资金管理及占用1、浙江（医疗机构）占有高开600万左右。（200万底价）2、江、浙、沪等OTC市场占有380万左右3、百强连锁占有120万 4、资金合计占有1100万（底价700万）第18页/共19页