怎样进行房地产产品定位.pdf

怎 样 进 行 房 地 产 产 品 定 位 步骤 方法 一、房地产产品规划 （一）房地产产品质量 往常，房地产产品质量能够经过以下两个方面来理解： ．产品“骨架” 产品“骨架”指的是单调空间的户型设计和室内的功能规划，以及 由其延长至整个楼房或小区的面积（格局）配比，楼房内部三维空 间的设计、外观造型（社区环境）和整体功能规划等。它们是产品最 基本的因素，不只是客户在购房时最为关怀、 最初考虑选择的条件之 一，并且更是在市场查验中， 判断发展商的投资能否成功的最为基本 一环。在营销组合的产品策略方面，同为对产品“骨架”的改动，不 仅会伤筋动骨、费时费劲，并且还会波及到有关部门的审批问题，是 最难调整的要件。所以，它的先期规划就显得特别重要，常常是一锤 定音。一般到了中后期，是不行能作任何改正的。 因而可知，产品“骨架”的市场性是营销观点在公司内部长久生 根抽芽的结果，常常不是即时的营销企划所能创建的。 ．产品“肌体” 产品“肌体”指的是整个楼房或小区中，知足人们平时生活或工 作需要的各项功能设备的全面配置。 它包含水、电、煤、通讯、装潢、 保安和保洁等各个方面的功能配置，是对 “骨架”的充分和完美。 相对而言，产品“肌体”则更便于塑造和发挥。跟着人们生活水平 的不停提高和科学技术的迅猛发展， 不只一些基本配置的标准在逐渐 提高，并且有好多额外的娱乐休闲性质的公共配套设备也开始在许多商 品房中慢慢地出现，如小商场、小商务中心、网球场、游泳池、社区俱 乐部等。 这些设备常常不对外营业， 仅为更周到地知足本楼房或本社 区客户的平时生活和休闲娱乐所需而设， 它从另一方面映托着楼房质 量的高低。 有关上述两个方面的最基本要求， 国家都公布有有关的设计和 建设规范来加以拘束， 这里不再—一重复。正由于有国家的硬性规 定，一些最基本的配置， 大多房地产建设商都会全力办到。 这不只是 楼盘建设的质量底线， 并且也是抵花费者最基本利益的保证。 但跟着 市场竞争的日益强烈， 简单的配置已不再拥有吸引力。 怎样经过更切 合时髦的户型设计、更新建材的运用和一些娱乐休闲设备配套的增添来 提高产品的竞争力，吸引了更多的客户，逐渐开始成为发展商们的共 鸣，而这就是产品策略的重点所在。 作为产品策略的两个方向性的切入点， 产品“骨架”和产品 “肌体”对比较，后者的各因素，不只同前者相同与客户此后的平时生 活亲密有关，并且更为形象和直观。所以，适合的细节表现会在很大程 度上增添对客户的吸引力。 对开发商来说，也正由于产品“肌体”的各因素拥有可塑性最 强、种类最多、最易调整、在促销中最简单表现的特点，所以，很多 好的假想和大批的资本投入便会合中在这个方面， 很多营销话题也由 此产生和得以发挥。 和价钱策略、广告策略、销售策略对比较，对产品自己的投入能 够说是看得见、 摸得着的实实在在的营销行为， 它对销售的影响力是 其余营销方法所没法代替的。 但有的发展商， 对产品的投入也算不惜 工本，价钱策略、广告策略和销售策略也没有什么差错，可实质结果倒 是仍旧得不到市场的喜爱。 这主假如由于， 产品策略不纯真是花费增 添、功能提高的问题，它更应是适应市场的一种营销行为。 （二）房地产产品规划的重点 房地产产品规划的重点一般可分为以下几个方面： ．产品规划应当和客源定位相符合 什么样的客源对应着什么样的产品，不然的话，市场不认同， 产品没法变成商品，再好的房子也不得不面对空置的难堪处境。 客源定位固然波及到客户的职业年纪、 生活风俗等各方面的基 本状况，但最根本的一条即是客户的收入水平，反应到产品上来，即是 房子的总价差别。 相同，产品规划的不同也主假如差别在产品详细组 成能否更精巧、更丰富上，而要做好这一点，必然要追加投入，要增添 花费，自然，房子的单价和总价也会相应上涨。合二为一，不难发现， 总价的设定其实就是产品规划和客源定位的最根本的一条标 准。 人们经常会看到： 元／米 的动迁布置房，配置的电梯倒 是入口的高级名牌货； 高单价大面积的户型格局， 主人房不只不朝 南且不够大