互联网与电商企业市场营销模式的创新.docx

互联网与电商企业市场营销模式的创新 互联网+电商企业市场的主要发展趋势 互联网+电商平台的出现，全面推动了消费市场的快速发展，也实现 了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重要载体，能实现营销活动的 互动性和实时性，打破传统空间与时间上的限制，实现无障碍式营销。从 电商营销模式上来看，其相较于传统消费模式，消费者消费行为、需求与 心理等也都发生了极大的变化。传统的营销过程中，消费者十分注重商品 价值，而当下电商的出现，消费者在开展消费活动时更加注重自我需求， 且更加追求电商营销模式的互动性与实时性特点。为顺应时代的发展趋势， 电商营销活动的开展，不仅以产品为核心，还要把握最新消费者的消费思 想与观念，强调以消费者为核心的“分众式”营销模式，积极开展多元化、多渠道营销方法，利用好网络环境来开展电商营销活动，实现电商营销的 创意性与个性化。 由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变。 电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主 要趋势。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的 商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看， 电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电 商营销知识，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵观现代消费模式， 消费者的消费观念、个人意识等都在明显增强，消费者非常注重选择自己 认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之 中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质量，而是选 择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成多元化需求体系，促使产品 的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广 的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验， 可实现线上销售、线下体验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品 质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信 息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为 异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息， 利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营 销模式。 由价格式营销逐步向综合性营销转变。 从营销模式的实际发展趋势来看，传统的以低价竞争为主的同质化营 销模式会逐步被摒弃，取而代之的是以消费者为主的个性化、专属性定制 的综合性营销模式。电商企业不能依靠价格来获取利润，而是要削弱在价 格带来利润空间上的认知。结合消费者对个性化、体验式消费模式的追捧， 电商需要尝试迎合消费者的需求，打造以感性体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动的开展，主要是强调电商企业服务与产品上 的差异化，只有这样才能确保市场环境呈现良性循环的状态，才能在同质 化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。 互联网+电商企业市场营销模式的创新路径1.及时更新营销理念，增强营销创新意识。 为顺应时代的发展趋势，更好地利用互联网技术，打造更为优质而高 效的电商市场营销模式，就需要摒弃传统以价格谋利润的旧思想与旧观念， 实现营销理念的全面更新，不断增强人员在营销上的创新意识，探索出一 种更适合消费者的营销模式。新时期，消费者进行消费活动时，更加注重 电商产品的个性化、差异化与服务质量，产品质与量在消费者心目中的地 位在逐步减弱。对此，电商应抓住消费者的这一心理特征与实际需求，利 用网络技术来优化与完善自身的营销手段，强调营销模式必须要结合消费者的具体需求，实现个性化定制，以让每位消费者都能有一次美好的购物体验。无论在产品上，还是在服务上都能享受到专属而个性化的服务，利于提高市场营销水平。同时，为实现市场营销模式的不断创新，为新型营销手段提供条件，电商企业领导应给予高度重视，强化基础设施建设，准备好营销所需的各类设备，配备专业化的营销团队，全面支持个性化营销手段，才能提高营销水平。 全面推行社会化与移动化营销。 打造多渠道、综合性营销模式。 网络时代下，传统的消费模式被颠覆，网络技术的出现，从根本上改 变了消费者的消费观念。为从不同角度满足消费者的需求，应构建多渠道、综合性的营销模式，为消费者提供个性化、全方位的服务。对此，其一， 应做好品牌的市场化定位，利用好多种媒介平台来进行推广，对每种媒介 消费者类型、特点进行分析，从而提供完整而统一化的营销服务;其二， 实施线上线下结合的双重营销模式，主要是以线上销售、线下体验为主。与此同时，企业应打造专属的电商网站，设置多种销售模块，消费者可自行选择营销方法，让整个营销模式变得灵活与人性化。 互联网+企业营销的特殊措施。 数据的媒体化和商业化。在谈到数据的媒体化和商业化时，阿里巴巴集团媒体投资运营总监认为，我们说了这么多大数据很时